Afrique du Sud

Ligne maersk recrute 01 Représentant des ventes frigorifiques et chaîne du froid

Ligne maersk recrute 01 Représentant des ventes frigorifiques et chaîne du froid

Ligne maersk

Le Cap, Afrique du Sud
Transports et Logistique

Représentant des ventes frigorifiques et chaîne du froid

À plein temps

ZA – Le Cap

Opportunité

Ce rôle a la responsabilité globale des ventes pour les relations avec les clients et la  performance d’un portefeuille de clients assigné dans un grand cluster/une grande zone géographique.

• Maintenir et développer des clients alignés sur la vision et la stratégie de croissance de Maersk.

• Atteindre les objectifs de volume et de chiffre d’affaires dans l’océan et la logistique pour les clients alloués.

• Garantir la satisfaction client obtenue chez les clients alloués.

• Pour gérer le pipeline des ventes, la segmentation et des prévisions précises.

• Pour surveiller les performances par rapport aux KPI et prendre des mesures correctives si nécessaire.

• Développer des connaissances spécialisées autour des produits et technologies Reefer lui permettant de proposer des services de qualité supérieure aux clients Reefer.

Principales responsabilitésGérer le processus de vente aux clients externes, y compris les négociations des contrats de tarification.

Identifiez les besoins du compte, les opportunités et les principaux facteurs d’achat pour les clients existants, et formalisez-les dans des plans et des stratégies de compte.

Chercher à améliorer en permanence la satisfaction client.

Assurer une mise à jour adéquate des systèmes informatiques Maersk dont il est responsable, y compris le pipeline, le temps libre, les tarifs, les rabais, etc.

Maîtrisez la relation client globale pour les clients existants, ainsi que pour les nouveaux clients potentiels.

Transfert efficace au service client, aux opérations, aux finances, etc. des termes et conditions convenus avec les clients dans leurs contrats.

Engager activement le service client et les opérations dans la relation client pour s’assurer que les clients connaissent les points de contact pertinents en cas de défaillance du service.

Fournir un service d’assistance et de résolution des réclamations pour les problèmes extraordinaires

Superviser le paiement ponctuel et correct des remises convenues.

Compétences requisesPerspectives de nouveaux comptes ou opportunités logistiques.

Développe et vend des services logistiques aux comptes existants, en se concentrant sur la croissance et la rentabilité.

Gère avec succès le processus de négociation.

Établit des relations solides et durables à l’interne et à l’externe.

Comprend les moteurs, les besoins et les exigences des clients.

Est un joueur d’équipe qui comprend les compromis parfois nécessaires dans le segment des reefers.

Forte concentration sur les résultats.

Forte connaissance du marché frigorifique et des produits avantageux.

Informations

Réf. R32911

AP Moller – Maersk est une société intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, la société est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de bout en bout de produits et de services numériques, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où – partout dans le monde.POSTULANT

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