Bénin

Une structure intervenant dans le domaine des TIC recrute 01 Business Developer / Chargé d’Affaires

Une structure intervenant dans le domaine des TIC recrute 01 Business Developer / Chargé d’Affaires

Dans le cadre de ses activités, une structure intervenant dans le domaine des TIC recrute un Business Developer / Chargé d’Affaires :
Le business developer a pour mission de défricher les marchés et générer des nouveaux leads commerciaux « from scratch » (sans portefeuille) ou via de « l’upselling » sur la base d’un nombre limité de comptes. Dans un environnement digital, il doit posséder une bonne culture générale sur les aspects techniques des produits qu’il commercialise.
Missions :
1- Analyse de marché :
Définir son terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…)
Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
Assurer une veille concurrentielle et technologique
2- Chasse et prospection commerciale :
Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production.
3- Reporting et upselling :
Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation
4- Compétences :
 Le business developer doit maitriser ou avoir une très bonne connaissance des technologies qu’il commercialise et effectuer une veille active sur les évolutions de son marché.
 Il se démarque par son talent de négociateur, une appétence pour les chiffres et l’acquisition de nouveaux clients. Au niveau relationnel, le business developer doit être tenace : la prospection implique de nombreuses réponses négatives qui ne doivent pas altérer sa motivation. Son contact doit être facile, sa communication claire et marquée par une importante force de conviction pour valoriser et défendre les atouts de l’entreprise et de ses produits.
Profil
– Etre titulaire d’un BAC + 3 en informatique ou en gestion commerciale
– Avoir au moins une expérience professionnelle de cinq (5) ans dans une société exerçant dans les TIC et à un poste similaire
– Avoir une grande capacité rédactionnelle ;
– Etre de nature honnête, endurante, loyale et pouvoir travailler sous pression.
Dossier de candidature
Vous êtes invités à fournir un dossier de candidature composé de :
– Lettre de motivation
– CV détaillé (présentant le nom, les prénoms, adresse email, numéro de téléphone, profil, niveau d’étude, le dernier diplôme, la structure dans laquelle le dernier diplôme a été obtenu, les expériences professionnelles en général, les expériences spécifiques dans le domaine demandé)
– Photo d’identité
– Diplômes légalisés
– Preuves des expériences légalisés
Le dossier de candidature est à envoyer à l’adresse suivante : à recrut1001@cdiscussion.com
Date limite de soumission des dossiers de candidature 02/06/2019.

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