PROCESS DEVELOPPEMENT recrute 01 Directeur commercial et marketing
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKÉTING
Description du poste
Sous la responsabilité du Directeur Général vos missions consisterons à:
– L’ analyse des évolutions et des attentes du marché
– La définition de la stratégie commerciale et des orientations stratégiques( identification des cibles commerciales)
– La détermination des actions à mener et le pilotage de politique commerciale( animation de la force commerciale, consultation fréquente de ses collaborateurs( services internes de l’entreprises), organisation de réunions etc.)
– La gestion du développement du portefeuille grands comptes( salons, conférences, entretien de réseau etc.) – Le contrôle des résultats et des budgets
– Le management de ses équipes des équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale( Direction régionale et Direction des grands comptes)
– L’application de la stratégie marketing de la société( recommandations et/ou organisation d’événements assurant la communication des services ou produits de société)
– La définition de la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale – L’établissement des objectifs de vente et le suivie de leur réalisation
– La supervision de l’administration de vente
– La participation aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec le Directeur des ventes et les responsables des grands comptes
– Le suivi en direct des clients majeurs et historiques de l’entreprise
Profil du poste
Diplômer d’un bac +5 en école de commerce
– Avoir 7 à 10 ans d’expérience dans le domaine
– Avoir une expérience requise à l’international
– Comprendre la documentation technique en anglais – Converser en anglais en contexte professionnel
– Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails… nécessaires à la réalisation des activités
– Utiliser un vocabulaire techniques en anglais
– Élaborer un budget, l’optimiser et le suivre( contrôle des coûts, suivi des enveloppes…) – Estimer les coûts( de développement, lancement…) et évaluer le prix
– Evaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix
– Réaliser des études de marché et des études de faisabilité économique( capacité financière pour le lancement d’un nouveau produit, retour sur investissement d’une offre…)
– Assurer l’adéquation entre ressources et besoins( financiers, techniques, humains)
– Définir une stratégie de développement
– Gérer une crise
– Assurer la gestion administrative et économique d’un contrat
– Connaitre le droit du travail
– Connaitre les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur
– Gérer des litiges commerciaux
– Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat
– Maîtriser des logiciels de gestion( gestion planning, gestion des stocks, …)
– Maîtriser les logiciels de bureautique( traitement de texte, tableur, présentation…)
– Conduire des actions lobbying
– Constituer un réseau de relations médias et assurer les relations avec les publics
– Construire un plan de communication( on et off line)
– Analyser une situation problématique dans un environnement complexe
– Connaitre son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence
– Réaliser une veille et une recherche documentaire
– Réaliser une veille technologique sur son domaine d’activité
– Analyser un appel d’offres/ cahier des charges et prendre la décision d’y répondre( selon ses points faibles et forts, l’état de la concurrence…)
-Animer et Assurer la prospection commerciale
– Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
– Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
– Détecter et Analyser des nouveaux besoins client( à partir d’études de marché, suite à des rendez-vous…)
Dossiers de candidature
Dans la présente d’offre d’emploi, merci de nous adresser votre CV et lettre de motivation à panafricain68@yahoo.com avec pour objet l’intitulé du poste [DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING].