Orange recrute 01 Manager Senior Ventes Secteur Public et Corporate (h/f)
- Niveau d’études: Bac + 4
- Expérience: 10 ans ou plus
- Expire le: 09-10-2018
Orange
Abidjan, Côte d’Ivoire
Un Manager Senior Ventes Secteur Public et Corporate (h/f)
Ref : CCIV1250 | 02 oct. 2018
Date limite de candidature : 09 oct. 2018
ABIDJAN – Côte d’Ivoire
Votre rôle
Rattaché (e) au Directeur Orange Business, vous avez pour mission de concevoir la stratégie commerciale du département Secteur Public & Corporate, et la déclinaison opérationnelle de sa mise en œuvre en parfaite adéquation avec la stratégie d’ensemble Orange Business, de piloter l’activité de vente dans une perspective de développement du chiffre d’affaires des marchés dont vous avez la responsabilité.
A ce titre, vous êtes chargé(e) de:
Décliner la stratégie en actions opérationnelles en termes d’organisation, de ressources, d’objectifs et d’outils de pilotage.
Consolider et vous engager sur les prévisions de vente puis vous assurer de la bonne couverture des territoires.
Élaborer et monitorer les KPIs de pilotage de l’activité
Veiller à la consolidation du reporting commercial global des différentes entités
Assurer le développement permanent des compétences de vos équipes et veiller à l’adéquation des ressources afin de tenir les objectifs commerciaux
Elaborer le budget (définition, allocation et pilotage) de votre département
Définir le plan de rémunération de votre département
Organiser avec vos directs reports la cartographie des compétences existantes
Participer aux revues business avec une vision forte des résultats à court et moyen terme.
Créer la synergie entre ses équipes commerciales et les différentes directions de OCI
Piloter la répartition des objectifs de vente sur vos différentes équipes
Coordonner l’animation et la définition des outils de motivation de vos équipes
Votre profil
Etre titulaire d’un Bac+4/5 dans une école de commerce ou équivalent et justifiant de dix à quinze années (10-15) années d’expérience dans le domaine de la vente B2B, le secteur public dont cinq (05) années à un niveau d’encadrement réussi
Compétences
Excellente connaissance de la chaîne de valeur et des enjeux actuels des opérateurs, en particulier sur l’innovation, les évolutions technologiques, la convergence et les différents business models
Excellente compréhension des enjeux des Entreprises et du secteur public
Connaissance de l’environnement des télécoms et du B2B en Côte d’Ivoire et de la concurrence
Maîtrise des processus vente B2B
Maitrise des logiciels bureautique (Excel, PowerPoint …)
Bonne capacités managériales
Maîtrise de l’élaboration de la stratégie commerciale centrée sur le client et le marché
Bonne vision stratégique
Sens de l’organisation
Esprit d’analyse et de synthèse
Respect des délais
Capacité de négociation
Bonnes qualités Relationnelles
Dynamisme
Rigueur
Disponibilité
Discrétion
Éloquence
Leadership
Entité
Orange Côte d’Ivoire
Contrat
CDI
Niveau d’études préparées pendant ce stage : Bac+4, Bac+5