CCDC recrute 01 Directeur Commercial et Marketing

Coca-Cola Donga Bottling Company SA(CCDC)

Bénin

Le Cabinet RHE D’EDEN, cabinet de recrutement, de formation et d’intérim recrute pour Coca-Cola Donga Bottling Company SA(CCDC) (01) Directeur Commercial et Marketing

Catégorie : Directeur

Type de contrat : Contrat à durée déterminée (CDD) avec indéterminée à long terme

Objectifs du poste :

– Rendre disponibles et visibles les Produits sur l’ensemble du territoire national

– Réaliser au moins 90% des prévisions de ventes annuelles

1- RELATIONS FONCTIONNELLES

Le Directeur commercial et Marketing travaille sous la responsabilité directe du Directeur Général.

Il a pour rôle principal d’élaborer les plans marketing et d’assurer la réalisation des Chiffres d’affaires

A cet effet, ses relations fonctionnelles sont :

➢ Département : Direction Commerciale et Marketing

➢ Supérieur hiérarchique : Directeur Général

Responsabilité de supervision : Régional Trade Manager

Régional Sales Manager

Responsable Marketing

Assistante chargée de la facturation & des comptes clients Collaborateurs :

Directeurs

Chefs Services

Agents

2- RESPONSABILITES SPECIFIQUES

A- Marketing – Distribution et Promotion

– Planifier et coordonner le développement des plans marketing annuels sur la base des évidences, en collaboration avec la

Direction Générale et Coca-Cola régionale ;

– Fixer les objectifs annuels de vente par produit, par canal et secteur de distribution (en fonction de l’historique des ventes, des parts de marchés et du taux de croissance visé) et veiller à l’atteinte de ces objectifs ;

– Définir des objectifs de distribution numérique, distribution pondérée, couverture et volume de vente par canal et secteur par produits et par force de vente ;

– Mettre en place un mécanisme de suivi des performances de ventes ;

– Développer, faire le suivi, et mettre à jour le business plan pour les produits concernés ;

– Développer les stratégies de vente et de distribution et de promotion visant à améliorer et à renforcer la disponibilité et l’accessibilité des produits ;

– Développer et entretenir les relations avec les Distributeurs et les autres partenaires commerciaux ;

B- Marketing – Communication/Relations publiques

– Planifier et coordonner le développement des plans de communication, en collaboration avec le Service Marketing ;

– Veiller à l’élaboration des briefs de communication et des termes de références à l’intention des agences de communication ;

– Veiller au bon développement des messages et des outils de communication ;

– Planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de communication de CCDBC avec une attention particulière à la qualité (forme et fond) et la pertinence des outils, des activités et des moyens de communication utilisés en lien avec le Legal de

Coca-Cola Afrique de l’Ouest ;

– Veiller au placement effectif des supports dans les médias partenaires (radios, TV, panneaux d’affichage, etc.) et assurer le suivi des diffusions ;

– Contribuer au développement des stratégies de communication institutionnelle et de relation publique de CCDBC auprès des

partenaires ;

– Développer des stratégies de communication et de promotion spécifiques ;

– Veiller au développement de stratégies de communication innovantes et à la synergie entre les différents outils/canaux et

messages diffusés ;

– Veiller à l’optimisation des partenariats avec les Distributeurs pour l’atteinte des objectifs de CCDBC ;

– Veiller à ce que l’identification, la sélection et la gestion des Distributeurs soient conformes aux procédures internes.

C- Management et tâches administratives

Gestion des Ressources humaines

– Développer des MBO pour le staff du Département ;

– Assurer la gestion de tout le staff du département (révision de l’organigramme, recrutement, renforcement de capacités, supervision et évaluation) ;

– Faciliter la coordination et la communication entre les équipes du Département et avec les autres Départements ;

– Contribuer à la formation des membres de CCDBC et des partenaires, le cas échéant, sur les normes et procédures de

CCDBC, sur la vente et la distribution ;

Gestion Financière

– Développer les Prévisions de ventes annuelles ;

– Suivre le niveau de dépenses du Département avec le Département des Finances ;

– Veiller à la mise en application et au respect de la politique des ventes en général et de vente à crédit en particulier (octroi et recouvrement).

Rapportage

– Rédiger un rapport mensuel des activités du Département et proposer des mesures concrètes d’amélioration pour corriger les lacunes observées dans la mise en œuvre des activités ;

– Contribuer à rédiger les rapports d’activités à l’intention de Coca Cola et du Conseil d’Administration ;

– Veiller à établir un état mensuel des ventes et un suivi des crédits à recouvrir ;

– Et toutes autres tâches à lui confiées par le Directeur Général.

3-Profil requis

Diplôme

– Être titulaire au moins d’un Master en commerce, Marketing ou équivalent ;

Expériences

– Avoir au moins dix (10) années d’expérience en commerce et marketing dont au moins 05 ans en qualité de responsable commercial et marketing ;

– Avoir obligatoirement une expérience FMCG ;

– Avoir une expérience en analyse financière et des ventes ;

Compétences

– Avoir de bonnes aptitudes en communication et négociation ;

– Être orienté résultat ;

– Avoir une très bonne vision managériale et stratégique ;

– Savoir travailler en équipe ;

– Être rigoureux, disponible et pragmatique ;

– Avoir le sens de l’organisation, du contact ;

– Bonne connaissance des langues : Français-Anglais & langues locales.

Savoir être

– Rigueur ;

– Capacité de négociation et d’arbitrage ;

– Capacité de travail en équipe et aptitudes managériales fortes

– Être autonome et force de proposition ;

– Savoir diriger, déléguer et anticiper ;

– Savoir-faire preuve de leadership ;

II- DOSSIER DE CANDIDATURE

• Une lettre de motivation adressée au Directeur Général précisant le titre du poste ;

• Un Curriculum Vitae détaillé précisant les durées d’expériences par poste et employeur ;

• Une copie simple du diplôme exigé ;

• Un casier judiciaire datant de moins de trois (03) mois ;

• Copie du permis de Conduire catégorie B ;

• Les copies simples des attestations/certificats de travail ou de formation qui justifient les expériences annoncées dans le CV ;

• Une copie simple de la Carte d’identité ou toute pièce tenant lieu.

Veuillez adresser votre dossier de candidature en fichier unique PDf au Directeur du Cabinet RHE D’EDEN à l’adresse mail : rhededen@gmail.com

Pour tous renseignements, veuillez contacter +229 40 13 16 14

Date limite de dépôt : 25 Avril 2024 à 18 heures

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés par téléphone