Recrutements au Sénégal

Une structure recrute 01 Superviseur de ventes

Une structure recrute 01 Superviseur de ventes

Salaire / mois
Localisation Dakar / Sénégal
Expiration 26 Décembre 2018
Description de l’offre

Fiche de poste

Intitulé du poste : Superviseur de ventes
Base : Dakar
Sous la supervision de : Directeur Pays

Descriptif du poste :

La mission principale du Superviseur des ventes est de participer activement à la consolidation d’une équipe de vente principale pour vendre les produits de DKT dans le réseau médical de PGC, et d’atteindre les objectifs de vente.

Le SV travaille en étroite collaboration avec les différents partenaires publics et privés pour mener à bien la mission de DKT. En fin de compte, le succès du SV sera mesuré en termes de ventes de produits vs objectifs.

Le rôle comprend les fonctions suivantes :

Promotion et distribution de produits

    • Identifier, recruter, former et diriger les représentants médicaux et commerciaux expérimentés et engagés
    • Promouvoir et vendre, au quotidien, des produits pharmaceutiques et /ou médicaux dans le secteur privé et, éventuellement, dans le secteur public
    • Atteindre les objectifs de ventes mensuels et annuels, en faisant un suivi des ventes (R/O)
  • Utiliser le matériel marketing à bon escient, pour la promotion et la distribution des produits auprès des distributeurs et professionnels de la santé

Formation et orientation

    • Sur la base des objectifs et de la vision de DKT, mettre en œuvre un programme de formation/orientation, en collaboration avec le conseiller pharmaceutique qui aidera les représentants médicaux et commerciaux à comprendre leur rôle afin de maîtriser les produits et de pouvoir les présenter de façon efficace aux professionnels de santé et à d’autres cibles
  • Dépendamment du succès de ce programme de formation dans le pays, DKT souhaite, éventuellement, que vous participiez aux formations des équipes DKT International dans d’autres pays de la région de l’Afrique de l’ouest et centrale

Gestion de l’équipe et supervision

    • Utiliser les outils d’administration et de gestion pour planifier : les visites, les missions à Dakar et dans les régions, les rapports hebdomadaires et mensuels ainsi que pour tous les Représentants
    • Gérer le travail des représentants médicaux et de PGC et les assister lors de coaching duo régulier (la fréquence sera définie avec le responsable hiérarchique)
  • Elaborer un plan de supervision pour mieux assister et contrôler le travail de l’équipe

Développer des contrats de résultats et des programmes d’incitation

  • Elaborer et proposer un contrat de résultats avec les Représentants et définir les incitations à appliquer, au besoin

Développement du marché

    • Consacrer les 80% restants de son temps à gérer et assister l’équipe pays à atteindre ses objectifs de ventes
  • Elaborer un plan de promotion qui comprend au moins 20% de contribution personnelle active pour terminer le travail de l’équipe sur le terrain, en rendant visite aux professionnels de santé et à d’autres clients avec des objectifs de vente personnels

Qualités de dirigeant

    • En tant que membre de l’équipe de gestion nationale, faire preuve d’un engagement ferme envers la mission et les objectifs de DKT et encourager un engagement similaire auprès de tous les membres de l’équipe
    • Contribuer activement à l’orientation stratégique et à la planification de l’organisation
    • Encourager une culture, une attitude et un environnement de travail positifs parmi tous les membres de l’équipe
  • Représenter l’organisation lors de réunions, d’ateliers, de conférences de presse ou autres forums

Qualifications :

    • Faire preuve d’une solide expérience, du sens des affaires et de solides compétences en gestion d’équipe, ainsi que d’une capacité à développer et à établir des relations et surtout à obtenir des résultats
    • Expérience significative dans la vente et le marketing dans le secteur de la santé, idéalement dans le secteur pharmaceutique
    • Compréhension de la loi et autres exigences encadrant la fourniture de produits pharmaceutiques et de santé
  • Bilan positif en termes de réalisation de vente, et objectifs financiers et non financiers

Compétences

    • Excellentes compétences en termes de consolidation et gestion d’équipe
    • Excellentes compétences interpersonnelles, de communication – à l’oral et à l’écrit
    • Compétences en planification et en organisation
    • Compétences en négociation et vente
    • Avoir le sens des résultats (avoir le sens du service, action, performance ‘volume élevé’ et rentabilité)
  • Maîtrise de Microsoft et Outlook

Personnel

    • Extrêmement autonome, entreprenant, innovateur, motivant et persuasif
    • Engagement personnel fort à la mission et aux objectifs de DKT, qui comprennent le droit de la femme à choisir librement en ce qui concerne sa reproductivité
  • Mobilité géographique
Coordonnées du recruteur
 Envoyez votre CV et LM à l’adresse suivante :13820@senjob.com

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