Le Sales Manager B2B Mines & Grands Comptes applique la stratégie commerciale de la filiale pour les ventes de produits pétroliers (carburants, combustibles, lubrifiants) aux clients Mines & Grands Comptes (principalement cimenteries et BTP). Son périmètre est composé d’une quarantaine de clients (36 en 2015).
Chiffres clés / périmètre :
– Volumes annuels supérieures à 150 000 tonnes (154 000 tonnes en 2016) avec un potentiel annuel supplémentaire de l’ordre de 50 000 tonnes à horizon 3 ans.
– Chiffre d’affaires annuel de 69 GFCFA (2015), Marge Brute sur Frais Variables annuelle d’environ 3 GXOF (R2016 = X,X GXOF, BU17 = X,X GXOF).
– Responsabilité de 5 stations privatives mises à disposition des clients qui fonctionnent avec des agents/pompistes externes (société d’intérim, prestataire).
– Responsabilité future de la gestion de 2 dépôts clients destinés à être opérés par Total Sénégal (Sococim, GCO), en lien avec la Direction Exploitation.
Il manage directement une équipe de 4 personnes (2 cadres, 1 Agent de Maitrise, 1 Young Graduate). A renseigner pour les offres publiées en externe

Contexte et Environnement

Dans un contexte de marché de plus en plus concurrentiel (importateurs, traders, indépendants/nouveaux entrants) et un secteur de l’aval
pétrolier en mutation, le Chef de Service Mines & Grands Comptes doit contribuer à consolider le socle de grands comptes existants par un suivi rigoureux et une performance opérationnelle de haute qualité, à conquérir de nouveaux clients, à se positionner sur de nouveaux projets.
Il contribue à la mise en place de solutions de qualité supérieure pour améliorer la différenciation de Total face à une concurrence agressive.
Nouveau service dans la filiale avec des clients exigeants dont certains clients majeurs sont anglophones

Profil recherché

Formation : BAC+5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)
Compétences/Qualités

Solide expérience dans le domaine technico-commercial, dans la commercialisation de produits pétroliers et du suivi de clientèle
Bonnes capacités de management, goût du travail en équipe
Aptitude au contact et capacité d’expression (orale et écrite)
Aptitudes à la négociation, à la communication et à travailler sous pression.
Esprit d’analyse et de synthèse, qualités organisationnelles
Sens du résultat et de la performance client
Bonnes bases financières, goût pour les chiffres
Bonne connaissance du tissu industriel et du marché pétrolier sénégalais un atout
Bon niveau d’anglais oral comme écrit (interactions avec de nombreux clients anglophones)