Titre: Délégué Médical
Couvrant Dakar et l’Axe Nord du Sénégal
Lien Hiérarchique : Superviseur des Ventes
La principale mission du délégué médical est de promouvoir et vendre les produits de DKT International à travers le réseau pharmaceutique et médical et d’atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
Fournir une information médicale de qualité adaptée aux différents professionnels de la santé, dans le respect du bon usage du médicament et de l’éthique professionnelle, des orientations, des valeurs, et de l’image de DKT International.
Le rôle comprend les fonctions suivantes :
Produits de promotion et de distribution :
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- – Promouvoir et vendre des produits médicaux et pharmaceutiques dans le secteur privé et,
éventuellement, par le biais du secteur public.
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- – Réaliser les tournées et les visites planifiées en accord avec les recommandations du
Superviseur des ventes
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- – Conduire les entretiens de ventes, gagner l’adhésion des clients et obtenir leur engagement à prescrire ou acheter les produits de DKT International
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- – Organiser ou participer aux manifestations scientifiques et à la formation continue des clients.
- – Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels
Planification et organisation :
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- – Consacrer 100% de son temps pour promouvoir et vendre les produits de DKT International
chez les pharmaciens, sages-femmes, les infirmières, les gynécologues et les réseaux vendeurs de dispositifs médicaux.
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- – Etablir les plannings des tournées sur la base Segmentation & Ciblage.
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- – Mettre à jour régulièrement, les fiches clients (base de données – outils de suivi d’activité)
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- – Optimiser l’utilisation du matériel promotionnel
- – Représenter DKT international lors d’événements locaux pertinents et mission dans la région
sur la demande du superviseur.
Reporting :
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- – Assurer le suivi des ventes (R/O)
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- – Avoir le sens des résultats (être tourné vers le client, l’action, la performance et la rentabilité)
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- – Assurer le reporting de son activité opérationnelle à travers l’outil de suivi de visite médicale.
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- – Assurer la remontée d’information du terrain.
- – Assurer la veille concurrentielle.
Leadership :
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- – En tant que membre de l’équipe de pays, démontrer un engagement ferme envers la mission
et les objectifs de DKT International
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- – Encourager une culture, un environnement de travail et une attitude positive entre tous les
membres de l’équipe
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- – Avoir le sens de la communication et l’esprit d’équipe (capable de partager l’information et
ses expériences)
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- – Adhérer aux valeurs de DKT International
- – Représenter DKT international lors d’événements locaux pertinents et mission dans la région
sur la demande du superviseur.
Qualifications, expériences et aptitudes
Formation : Bac minimum et de préférence diplôme de Visiteur Médical ou Marketing
Expérience : Commerciale ou Marketing dans le milieu de l’industrie pharmaceutique ou FMCG
Compétences : Microsoft Word + Excel. Navigation Internet. Négociation et Ventes.
Qualités : Leadership, Dynamisme, Rigueur, Bonne communication, Orienté résultats.
