Détails de l’annonce
Poste proposé : Chef de Vente
Activités Stratégiques :
- Assurer l’encadrement, l’information, la formation, l’accompagnement de son équipe de vente sur le terrain, en dotant des outils de travail nécessaire pour une bonne vulgarisation de son produit.
- Décliner les objectifs de zone en objectifs tournée tout en veillant à suivre leurs réalisations.
- Analyser les résultats de l’entreprise et prendre les mesures correctives nécessaires conformément aux directives de son supérieur hiérarchique.
- Animer les réunions de groupe et exposer les plans de vente
- Accompagner, selon un plan de tournée valide par sa hiérarchique, les point de ventes le plus souvent possible.
- Instruire les vendeurs individuellement et les diriger.
- Assurer l’application stricte des programmes Marketing et Trade Marketing communiqués par l’entreprise.
- Contrôler les fiches clients et les mettre à jours.
- Participer à l’élaboration de la politique commerciale et veiller sur son respect et le respect des procédures.
- Collaborer avec ADV et les autres services de l’entreprise.
- S’assurer de l’entretien et de la maintenance du matériel roulant et veiller sur l’utilisation du parc-auto
- Optimiser de façon continue les moyens mise à sa disposition pour développer son chiffre d’affaire et les performances de sa zone
- Veiller sur l’utilisation et la disposition des moyens de travail (Carnet de facturation, carnet de déstockage, bon de commande, BLF, BL, rapport Journalier des vendeurs et chef de secteurs.
- Assurer le suivi de collecte des BLF et carnets de déstockage épuisé afin de les remettre a l’ADV.
Activités Opérationnelles :
- Développer le réseau des grossistes
- Négocier, conseiller et suivre les ventes avec les clients de sa zone
- Améliorer la situation des points de ventes existants
- Assurer le respect des plafonds de déstockage et la restitution des stocks vendu et retournées.
- Gestion des stocks des grossistes partenaires de sa zone
- Affecter les équipes suivants les plans de tournées secteur pour les vendeurs et marches pour les lokistes.
- Être très attentif aux changements de l’environnement du marché (concurrence promotion et prix).
- Conseiller le partage des secteurs sous l’angle d’une rentabilité maximum et faire des propositions.
- Veiller à la préservation de la qualité des produits dans les points de vente en sensibilisant les clients sur le respect du FIFO, la visibilité et les conditions de stockage des produits.
- Proposer et appuyer sur le terrain les actions commerciales, de promotion, des informations sur les produits et suivre leurs impacts et enjeux sue les ventes.
- Gérer les réclamations des clients et veiller à leurs résolutions dans les délais.
- Prospecter des nouveaux clients.
- Optimiser les tournées de distribution des zones (travail qualitatif et quantitatif)
- Analyser les points forts et les points faibles des distributions à travers l’étude de l’évolution des secteurs, des capacités de distribution et d’exécution et l’étude de la rentabilité des vendeurs.
- Contrôler les instances crédits et veiller sur les versements quotidiens.
- Contrôler et approuver les rapports journaliers des vendeurs de sa zone.
- Assurer un suivi quotidien de l’état des recouvrements des crédits et impayés par vendeurs.
Activités Managériales :
- Assurer une remontée d’information continue et faible du marché vers la hiérarchie, délimitation géographie des zone et définition des tournée de distribution.
- Faire un rapport hebdomadaire sur l’activité da la zone.
- Informer par not la hiérarchie sur l’activité sur la présence, les prix, la rotation, le service, les attitudes des clients et la concurrence.
Profil recherché pour le poste : Chef de Vente
- Bac +3 en Gestion Commerciale
- Une expérience minimum de 02 deux ans dans le domaine
- Le chef de vente zone a pour mission de promouvoir, développer, optimiser qualitativement et quantitativement les ventes de sa zone, en tenant compte du marché et de la concurrence
- II doit assurer l’accompagnement et l’encadrement de son équipe
- Aussi, il doit contrôler le crédit client dans le respect des conditions de plafonds et de délai accordes par l’entreprise.
Type de contrat :
- CDI.
Critères de l’annonce pour le poste : Chef de Vente
| Métier : | Commercial, venteManagement, direction générale |
| Secteur d´activité : | Agroalimentaire |
| Type de contrat : | CDI |
| Région : | Dakar |
| Niveau d’expérience : | Expérience entre 2 ans et 5 ans |
| Niveau d’études : | Bac+3 |
| Langues exigées : | Anglais›Bon NiveauFrançais›Courant |
| Compétences clés : | MANAGEMENTVENTEACTIONS COMMERCIALES |
| Nombre de poste(s) : | 1 |