Description de l’emploi
Représentant commercial HCM Applications – Territoire Sénégal – 1800180F
Qualifications Préférées
REPRÉSENTANT DES VENTES DES APPLICATIONS HCM
TERRITOIRE: SÉNÉGAL
FOCUS INDUSTRIE: INDUSTRIE CROISÉE
EMPLACEMENT: SÉNÉGAL
OBJECTIF:
Développer et maintenir la relation à long terme entre Oracle et les clients désignés afin de prendre en charge la croissance des revenus d’Applications Cloud / SaaS. Travaille vers un objectif de chiffre d’affaires Licence et Applications Cloud / SaaS (logiciel en tant que service) alloué au Sénégal.
PORTÉE:
• Rapports au directeur des ventes d’applications
• N’a pas de rapports directs, mais dirige les activités des équipes virtuelles à l’appui des clients
• Travaille dans un secteur désigné sur une liste de clients définie et coopère avec son homologue représentant des ventes en technologie ainsi qu’avec le responsable de compte principal pour les applications.
• Travaille à identifier et à couvrir toutes les organisations (y compris les clients Oracle existants) qui font partie de la liste de comptes désignée, en mettant l’accent sur la création d’un pipeline solide et la clôture d’opportunités dans les meilleurs délais dans la région nigériane.
• Fonctionne avec les partenaires Oracle appropriés, à savoir les revendeurs, les SI, les ISV, les partenaires technologiques et les alliances.
• Fonctionne avec les services de pré-vente, de marketing et autres secteurs d’activité afin de maximiser le rendement du jeu de comptes attribué.
• Travaille vers un objectif de chiffre d’affaires lié aux ventes de licences et aux applications Cloud / SaaS (logiciel en tant que service)
RESPONSABILITÉS:
• Gagner une nouvelle licence HCM et un chiffre d’affaires Applications Cloud / SaaS conformes aux objectifs
• Faciliter et entretenir les relations avec la haute direction pour générer un parrainage actif d’Oracle
• Développer une stratégie et un plan de vente pour répondre aux exigences du secteur
• Développer des profils de comptes ciblés
• Définition des propositions de valeur appropriées pour le secteur de la vente aux entreprises
• Piloter la mise en œuvre des campagnes de vente et de marketing
• Générer et suivre des pistes
• Qualifier les prospects et hiérarchiser les opportunités
• Organisation des ressources internes et des partenaires pour mener des campagnes
• Identifier et travailler avec les personnes appropriées dans Oracle et le client
• Développer, élargir et entretenir des relations avec le personnel approprié
• Faciliter et entretenir les relations avec la haute direction pour générer un parrainage actif d’Oracle
• Travailler avec et influencer les activités des partenaires Oracle, le cas échéant
• maintenir une compréhension de l’orientation stratégique d’Oracle et interpréter sa pertinence pour le secteur de l’industrie
• Se tenir au courant des produits et services d’applications et de technologies actuels et futurs d’Oracle
• Maintenir une compréhension de l’activité concurrentielle pertinente pour le secteur industriel
• Un minimum de 65% des déplacements est requis
EXIGENCES DE CONNAISSANCE ET DE COMPÉTENCE
• Au moins sept années d’expérience dans la vente dans le secteur des TI d’entreprise, avec la vente de solutions d’entreprise complexes.
• Expérience avérée de la vente de solutions informatiques complexes au Sénégal
• Compréhension et expérience de la vente de solutions en nuage est un atout
• Capacité à comprendre les enjeux stratégiques de la vente de solutions d’applications d’entreprise, y compris HCM
• Parler couramment l’anglais et le français est indispensable
• Atteinte manifeste des objectifs de recettes
• Fort désir de dépasser les objectifs de revenus
• Solides compétences en vente; y compris la justification commerciale, la négociation et la clôture
• Compréhension du marché des logiciels d’entreprise
• disposé à voyager fréquemment
• Autonome, apprenant vite et avide de connaissances et d’informations
• Parfaitement au courant des tendances technologiques, des normes de l’industrie et de la terminologie
• Excellentes compétences en gestion de compte et en organisation
• joueur d’équipe
Allez-y, étonnez-nous.
Lorsque vous fournissez les logiciels et les systèmes matériels les plus complets, les plus ouverts et les plus intégrés au monde et que vous travaillez avec les 100 entreprises du Fortune 100, vous respectez des normes assez élevées. C’est pourquoi chez Oracle, nous ne recherchons que les meilleurs talents commerciaux pour rejoindre notre équipe. En retour, nous vous donnons la possibilité de mettre en valeur votre talent et de profiter des avantages de la vente d’une technologie qui fait l’envie de l’industrie. Rejoignez-nous et faites partie de la meilleure force de vente du secteur.
Le changement est bon. Ce changement est encore meilleur.
Si vous sentez que vous avez atteint le plafond de votre emploi actuel, rejoignez l’entreprise dont le potentiel est pratiquement illimité. Oracle est le leader mondial des solutions logicielles, matérielles et middleware avancées. En fait, nous contribuons au succès des 100 entreprises du groupe Fortune 100. Si vous êtes un professionnel de la vente très ambitieux et que vous souhaitez tirer davantage de votre carrière, nous souhaitons également contribuer à votre succès.
Dans le cadre du processus d’emploi d’Oracle, les candidats devront se soumettre à un processus de sélection préalable à l’emploi, avant la présentation d’une offre. Cela impliquera une vérification de l’identité et de l’emploi, une vérification du salaire, des références professionnelles, une vérification de l’éducation, des qualifications professionnelles et des adhésions (le cas échéant).
Description détaillée et exigences du poste
Vend un sous-ensemble de produits ou de services directement ou par l’intermédiaire de partenaires à un grand nombre de comptes nommés / comptes non nommés / territoire (principalement des comptes de niveau 3).
La tâche principale est de vendre des logiciels / solutions d’applications d’affaires et des services connexes à des clients potentiels et existants. Gérez les ventes via les prévisions, l’allocation des ressources du compte, la stratégie du compte et la planification. Développer des propositions de solutions englobant tous les aspects de l’application. Participer au développement, à la présentation et à la vente d’une proposition de valeur. Négocier les prix et un accord contractuel pour conclure la vente.Identifier et développer un alignement stratégique avec les influenceurs tiers clés.
Premier contributeur individuel et en tant que membre de l’équipe, fournissant une orientation et un mentorat aux autres. Le travail est inhabituel et très complexe, impliquant l’application de compétences techniques et commerciales avancées dans un domaine de spécialisation. 8 années d’expérience pertinente dont 7 années d’expérience dans la vente. Expérience de vente réussie. Capacité à accéder aux comptes, à rencontrer les parties prenantes au sein des comptes. Connaissance d’Oracle et / ou connaissance des concurrents d’Oracle *. Interaction avec les joueurs de niveau C. Equipe avec de fortes compétences interpersonnelles / communication. Excellentes compétences en communication / négociation / clôture avec des prospects / clients. Voyage peut être nécessaire. Baccalauréat ou équivalent.
Emploi
: Ventes
Emplacement
: Sénégal
Type d’emploi
: Embauche d’employés réguliers
Organisation
: Oracle
