| Une structure de la place recrute 01 Représentant Commercial des Applications SaaS ERP, CX, HCM – | |
| Salaire | / mois |
| Localisation | Dakar / Sénégal |
| Expiration | 24 Décembre 2018 |
Description de l’offre OBJECTIF: développer et maintenir la relation à long terme entre Oracle et les clients désignés afin de prendre en charge la croissance des revenus d’Apple Cloud / SaaS. Travaille vers un objectif de chiffre d’affaires Licence et Applications Cloud / SaaS (logiciel en tant que service) alloué au Sénégal. PORTÉE: • Rapports au directeur des ventes d’applications • N’a pas de rapports directs, mais dirige les activités d’équipes virtuelles au service des clients. • Travaille dans un secteur désigné sur une liste de clients définie et coopère avec son homologue représentant des ventes en technologie ainsi qu’un compte Apps senior. Directeur • Travaille à identifier et à couvrir toutes les organisations (y compris les clients Oracle existants) qui font partie de la liste de comptes désignée, en se concentrant sur la création d’un pipeline solide et la clôture d’opportunités dans les meilleurs délais dans la région du Kenya. • Fonctionne avec les partenaires Oracle appropriés, c’est-à-dire les revendeurs, les SI, les ISV, les partenaires technologiques et les alliances. • Collabore avec les services de pré-vente, de marketing et autres secteurs d’activité afin de maximiser le rendement du jeu de comptes attribué. • Travaille vers une vente de licences allouée. et applications cloud / SaaS (logiciel en tant que service) cible les revenus des ventes RESPONSABILITÉS: • Gagner de nouveaux ERP, CX ou licences HCM et applications chiffre d’affaires Nuage / SaaS en ligne avec les objectifs • Faciliter et entretenir les relations avec la haute direction afin de générer un parrainage actif d’Oracle • Développer une stratégie et un plan commercial pour répondre aux besoins du secteur • Développer des profils de comptes ciblés • Définir des propositions de valeur appropriées pour le secteur des ventes aux entreprises • Piloter la mise en œuvre de campagnes de vente et de marketing • Générer et suivi des pistes • Qualification des pistes et hiérarchisation des opportunités • Gestion des ressources internes et des partenaires pour mener des campagnes • Identification et collaboration des personnes appropriées dans Oracle et le client • Développement, extension et maintien de relations avec le personnel approprié • Faciliter et entretenir les relations avec la haute direction afin de générer un parrainage actif d’Oracle. • Travailler avec les partenaires Oracle et les influencer, le cas échéant. • Conserver une compréhension de l’orientation stratégique d’Oracle et interpréter sa pertinence pour le secteur. • Conserver une prise de conscience des activités actuelles et futures d’Oracle. futurs produits et services applicatifs / technologiques • Maintenir une compréhension de l’activité concurrentielle pertinente pour le secteur industriel EXIGENCES EN MATIÈRE DE CONNAISSANCES ET DE COMPÉTENCE : • Au moins sept années d’expérience de la vente dans le secteur des TI d’entreprise, vente de solutions d’entreprise complexes. • Expérience avérée de la vente de solutions informatiques complexes en Sénégal • Compréhension et expérience de la vente de solutions en nuage est un atout • Capacité à comprendre les enjeux stratégiques de la vente de solutions d’applications d’entreprise, y compris ERP, CX ou HCM • Maîtrise de l’anglais parlée est indispensable • Surmontabilité de la réalisation des objectifs de revenus • Fort désir d’atteindre les objectifs de revenus • Solides compétences en vente; y compris la justification, la négociation et la clôture commerciales • Compréhension du marché des logiciels d’entreprise • Volonté de voyager fréquemment • Autonome, rapide à apprendre et avide de connaissances et d’informations • Entièrement au courant des tendances technologiques, des normes du secteur et de la terminologie • Excellente gestion de compte et organisation compétences • Joueur d’équipe Allez-y, émerveillez-nous. Lorsque vous fournissez les logiciels et les matériels informatiques les plus complets, les plus ouverts et les plus intégrés au monde et que vous travaillez avec les 100 entreprises du Fortune 100, vous respectez des normes assez élevées. C’est pourquoi chez Oracle, nous ne recherchons que les meilleurs talents commerciaux pour rejoindre notre équipe. En retour, nous vous offrons la possibilité de mettre en valeur votre talent et de profiter des avantages de la vente d’une technologie qui fait l’envie de l’industrie. Rejoignez-nous et faites partie de la meilleure force de vente du secteur. Le changement est bon. Ce changement est encore meilleur. Si vous sentez que vous avez atteint le plafond de votre emploi actuel, rejoignez l’entreprise dont le potentiel est pratiquement illimité. Oracle est le leader mondial des solutions logicielles, matérielles et middleware avancées. En fait, nous contribuons au succès des 100 entreprises du groupe Fortune 100. Si vous êtes un professionnel de la vente très ambitieux et que vous souhaitez tirer davantage de votre carrière, nous souhaitons également contribuer à votre succès. Dans le cadre du processus d’emploi d’Oracle, les candidats devront se soumettre à un processus de sélection préalable à l’emploi, avant la présentation d’une offre. Cela impliquera une vérification de l’identité et de l’emploi, une vérification du salaire, des références professionnelles, une vérification de l’éducation, des qualifications professionnelles et des adhésions (le cas échéant). Description détaillée et exigences du poste : Vend un sous-ensemble de produits ou de services directement ou par l’intermédiaire de partenaires à un grand nombre de comptes nommés / comptes non nommés / territoire (principalement des comptes de niveau 3). La tâche principale est de vendre des logiciels / solutions d’applications d’affaires et des services connexes à des clients potentiels et existants. Gérez les ventes via les prévisions, l’allocation des ressources du compte, la stratégie du compte et la planification. Développer des propositions de solutions englobant tous les aspects de l’application. Participer au développement, à la présentation et à la vente d’une proposition de valeur. Négocier les prix et un accord contractuel pour conclure la vente. Identifier et développer un alignement stratégique avec les influenceurs tiers clés. Les tâches sont variées et complexes, nécessitant un jugement indépendant. Peut avoir un rôle de chef de projet. 5 années d’expérience dans la vente sur le terrain avec une concentration sur les grands comptes stratégiques, y compris une expérience en vente d’applications. Compétences très développées en vente, relation client et négociation. Expérience de vente réussie. Connaissance d’Oracle et / ou connaissance des concurrents d’Oracle *. Interaction avec les joueurs de niveau C. Joueur d’équipe. Capacité à accéder aux comptes et à rencontrer les parties prenantes au sein des comptes. Excellentes compétences écrites, verbales et interpersonnelles. Capacités de présentation. Voyage peut être nécessaire. Baccalauréat ou équivalent. | |
| Coordonnées du recruteur pour cette offre https://oracle.taleo.net/careersection/2/jobdetail.ftl?job=356908&lang=en |
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