Par ce recrutement, on souhaite avant tout permettre à la structure d’atteindre ses objectifs très ambitieux de croissance en Afrique. L’ambition est de multiplier par trois le chiffre d’affaires réalisé en Afrique d’ici 2020.

Il s’agit pour le Sales Manager Dakar de contribuer pleinement à l’attente de cet objectif en développant le chiffre d’affaires réalisé au Sénégal, Mali, Mauritanie, Guinée, Guinée Biassau et Gambie.

Le poste a en fait deux facettes complémentaires :

un rôle de dirigeant du centre de profit local, de leadership et de représentation ;
un rôle, nécessairement très opérationnel, de développement commercial propre.
On cherche à la fois un commercial de terrain et un leader capable de grandir avec son périmètre.

Missions,

Responsabilités commerciales :

répondre aux objectifs clés définis par l’équipe de direction. Il est responsable de la zone roulement des marques Vachette, JPM et Yale ;
s’engager dans le plan de croissance ambitieux (roulement multiplié par 3 en 3 ans) et construire une équipe locale (Recrutement d’un prescripteur, ouverture d’un showroom)
être responsable su CA de la zone (aujourd’hui 1M d’Euros)
définir une stratégie commerciale et la croissance ainsi que de la gestion ;
développe et implémente la stratégie de marques ;
développe la prescription pour les projets de nouveaux bâtiments (tertiaires et résidentiels)
être le lien entre les clients, les distributeurs, les importateurs, les architectes et tous les devis possibles opérant dans la région ;
négocier et signer les contrats du client ;
combattre la contrefaçon pour toutes marques et surtout Vachette en collaboration avec les douanes et les acteurs locaux.

Responsabilités de gestion :

développer un réseau de partenaires dans toute la région (fournisseurs, distributeurs,…)
prendre en charge les équipes locales de gestion, les motiver en fonction des résultats ;
respecter soigneusement les règles juridiques du Groupe, en particulier les règles éthiques et les normes.

Responsabilités administratives :

définir et respecter les budgets et les dépenses ;
suivre tous les processus et les règles du Groupe ;
promouvoir partout les valeurs de l’entreprise ;
assurer le bon fonctionnement administratif de la filiale.

Responsabilités hiérarchiques :

Au début, la personne sera seule et recrutera son équipe à mesure du développement du CA
responsabilité opérationnelle du bureau en constitution et de la zone ;
négociation avec les clients existants ;
développement de nouveaux clients ;
multiplication par 3 des ventes en 3 ans.

Responsabilités Qualité & Environnement :

respecter la législation et des règles en matière de Qualité, Sécurité et Environnement ;
montrer l’exemple.

Description du profil du candidat :
Formation de bon niveau de type Master ou diplôme équivalent en commerce et marketing.
10 à 15 ans d’expérience.
Langues,

Il est impératif que les candidats présentés maîtrisent parfaitement le français. La maîtrise de l’anglais constituerait un atout complémentaire.

Expérience et compétences,

Les candidats possèderont :

une expérience sectorielle :
connaissance de l’univers de la construction et du bâtiment
expérience des canaux de distribution de la quincaillerie et du bâtiment
une expérience fonctionnelle :
développement commercial
gestion de comptes clés
direction commerciale
management d’une filiale et son P&L
expérience dans la gestion de projets
une familiarité avec :
Le marché sénégalais
Plus largement les pays voisins
Les organisations internationales matricielles complexes
des compétences managériales :
bonne expérience dans le management d’équipes commerciales
habitude des équipes internationales et pluriculturelles
un profil personnel et un comportemental adaptés :
sociabilité & diplomatie;
dynamisme;
goût pour le commerce et la négociation;
réelles capacités intellectuelles;
valeurs morales;
autonomie;
potentiel.

Informations supplémentaires :
Le poste est basé à Dakar, contrat de droit local.

postulez en envoyant votre cv et lettre de motivation à: