PROFIL / NIVEAU
Bac+2 en commerce, administration des affaires ou tout
autre domaine similaire et au moins 5 ans d’expérience
en qualité de Commercial
COMPETENCES CLES
– Connaissances générales en marketing ;
– Bonne maitrise des techniques de vente et de
distribution
APTITUDES PRO
– Rigoureux
– Déterminé
– Sérieux
– Dynamique
ACTIVITES/TACHES PRINCIALES
– Participer à la gestion, au suivi et au développement du portefeuille client de sa zone :
– Effectuer des visites clients selon le planning validé par le Responsable Secteur de sa zone ;
– Accompagner les clients dans l’atteinte des objectifs à eux fixés ;
– Respecter les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning
mensuel et trimestriel) ;
– Gestion financière : suivi comptes clients et recouvrement (mise en place de plannings
prévisionnels de trésorerie)
– Appuyer le Responsable Secteur dans la gestion quantitative / qualitative et le suivi
des stocks clients ;
– Prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients sous la supervision du
Responsable secteur
– Proposition d’ouverture d’une route et suivi sous la coordination du responsable secteur
– 2. Connaissance profonde et maitrise de sa zone : Découverte de l’environnement et
veille concurrentielle ;
– 3. Développement de la visibilité de nos marques :
– Référencement et accroissement de notre part de DN et de linéaire ;
– Négociation d’emplacements stratégiques nécessaires au déploiement des éléments de
visibilité sous la supervision de son supérieur hiérarchique (PLV, panneaux, frigo etc.) ;
– Mise en place, contrôle et suivi (dans le
– 4. Operations commerciales :
– Proposition, suivi et gestion des opérations terrains spécifiques à sa zone ;
– Participation à l’élaboration et exécution des plans promotionnels standards ;
– 5. Objectifs : Appropriation, planification, suivi et atteinte des objectifs ;
– 6. Assurer l’intérim du Responsable Secteur en cas d’indisponibilité ;
– 7. Gestion de la logistique
– Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés