Directeur Commercial

Emploi à Temps plein

Ouvert

Lieu : Dakar
Annonceur : Institution Bancaire
Poste : 01
Date de publication : 05 Jun, 2019

Missions
Rattaché à la Direction Générale, votre mission sera de définir, animer et superviser la stratégie commerciale, en vue d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Activités Principales
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise ;
• Définir la politique marketing de l’entreprise : priorités en termes de développement de produits et services et de promotion commerciale de ces produits & services ;
• Définir le positionnement de l’entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente ;
• Définir et déployer le plan d’actions commercial de l’entreprise ;
• Implémenter la politique de développement du réseau et définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• Développer le portefeuille existant de clientèle privée, de clientèle entreprises, d’institutions publiques et privées, conformément aux objectifs de l’entreprise ;
• Assurer la rentabilité des différents segments clientèle et du portefeuille dans son ensemble ;
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du Chiffre d’Affaire ;
• Identifier les évolutions du marché et analyser les pratiques des concurrents ;
• Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur ou par équipe ;
• Diriger les équipes commerciales (chef d’agence, chargé de clientèle) et prévoir les formations leur permettant de s’adapter aux évolutions produits / marchés ou aux nouvelles techniques de vente ;
• Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale ;
• Représenter l’entreprise en présence des clients stratégiques et négocier les contrats ;
• Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre d’affaire et rentabilité) et d’analyses qualitatives (positionnement) ;

Profil
• Être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+4/5 en Marketing, Gestion Commerciale, Finances ou équivalent ;
• Justifier d’une expérience professionnelle de 08 ans minimum dans le milieu bancaire dont 4 ans au minimum en tant que membre du comité de Direction ;
• Justifier d’une expérience bancaire pertinente sur le marché Sénégalais, et une expérience dans le domaine de l’Audit ou du Risque est fortement recommandée ;
• Avoir une bonne connaissance de la réglementation bancaire;
• Maîtriser les techniques de management et d’animation d’équipe, et avoir des compétences avérées de développement commercial ;
• Être apte à alterner des sujets très opérationnels et des sujets de stratégie business ;
• Être doté d’un relationnel aisé, avoir une forte capacité de conviction, et savoir anticiper les exigences des clients ;
• Être rigoureux, organisé et avoir le sens de la responsabilité ;
• Être bilingue Anglais / Français et avoir une bonne maîtrise des outils informatiques.

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Comment postuler ?
Envoyez votre dossier de candidature (CV + Lettre de Motivation), avec pour objet “DC_ISTB” à l’adresse indiquée.