Description

Ce poste est responsable du développement de nouveaux comptes et / ou de l’expansion des comptes existants dans un territoire géographique établi.

Développer la relation avec de nouveaux clients ou accroître les ventes aux clients actuels au sein d’un territoire donné.

Travaille en tant que membre d’une équipe de compte pour identifier, qualifier et livrer des produits / solutions matérielles. Responsable du plan de compte pour atteindre l’objectif atteint dans le territoire assigné.

Coordonner avec les autres membres de l’équipe de vente (employés et partenaires) pour soutenir les stratégies de vente et de développement des affaires. Aide à identifier et engager le partenaire approprié pour répondre aux spécifications du client. Devient un conseiller de confiance auprès des influenceurs et des décideurs clés.

Conduit la stratégie de l’entreprise dans des comptes assignés. Suit toutes les méthodologies et les processus de toutes les entreprises liés à la poursuite des opportunités de vente. S’assurer que les programmes de vente de la compagnie sont connus et exécutés dans le territoire assigné, y compris le suivi personnel et l’engagement dans des occasions choisies. Atteint ou dépasse les objectifs de ventes trimestriels et annuels.

Participer aux activités d’une équipe client pour identifier, définir et fournir des solutions matérielles. Assumer la responsabilité du plan d’action client en vue de réaliser son objectif dans la région qui lui est attribuée.

Travailler en coordination avec les autres membres de l’équipe de vente (employés et partenaires) pour soutenir les stratégies de vente aux clients et de développement de la relation avec eux. Aider à identifier et à engager les partenaires compétents pour satisfaire aux exigences techniques des clients.

Devenir un conseiller de confiance auprès des principaux décideurs et personnes d’influence du client. Appliquer la stratégie de l’entreprise à l’égard des clients qui lui sont attribués. Suivre toutes les méthodologies et tous les processus de l’entreprise relatifs à la recherche de nouvelles occasions de vente.

Voir à la communication et l’exécution des programmes de vente de l’entreprise dans le territoire qui lui est attribué, notamment en s’investissant personnellement dans la recherche et le suivi de certaines occasions. Atteindre ou dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels. Voyager fréquemment, s’il y a lieu.

Chef de file individuel et en tant que membre de l’équipe, offrant des conseils et du mentorat aux autres. Le travail est non-routinier et très complexe, impliquant l’application de compétences techniques / commerciales avancées dans le domaine de spécialisation. 8 ans d’expérience de travail pertinente. BS / BA préféré.

Collaborateur principal tant sur le plan individuel qu’à titre de membre de l’équipe, assumant un rôle de direction et de mentorat auprès des autres employés. Travail non routinier et très complexe, faisant appel à des compétences techniques ou commerciales poussées ayant trait au domaine de spécialisation. Huit ans d’expérience de travail pertinente. Baccalauréat en arts ou en sciences souhaité.