Consultant commercial au Sénégal
Contrat en Dakar, SN -Senior – Ventes

Titre: Sénégal Sales Consultant (Entrepreneur)
Lieu: Dakar
Relève de: chef des ventes mondiales

Résumé du travail
En tant que consultant en vente au Sénégal, vous serez responsable de la création, de la qualification et de la clôture des leads commerciaux au Sénégal (principalement) et sur les autres marchés francophones d’Afrique de l’Ouest pour le service de paiement transfrontalier de BitPesa. Le marché cible étant constitué de moyennes et grandes entreprises, vous devez faire appel à un réseau à haute valeur ajoutée composé de décideurs clés des moyennes entreprises. Cela représente un moyen excitant de s’impliquer, de générer des revenus supplémentaires et d’aider à faire passer la première société de change numérique d’Afrique au niveau supérieur. Nous recherchons quelqu’un qui est à l’aise dans une start-up dynamique et en pleine croissance, ainsi que la mise en réseau avec des dirigeants et l’analyse des statistiques de vente.

Principales responsabilités:
• Recherchez, qualifiez et fermez les prospects qui répondent aux critères internes
• Créer et exécuter un plan de vente comprenant, entre autres, une liste de clients potentiels et des prévisions de ventes sur 6 à 12 mois.
• Adhérer au processus de vente défini par l’entreprise pour acquérir des clients
• S’assurer que les nouveaux clients sont gagnés et négocient de gros volumes de manière cohérente (> 1 million de dollars par mois) à des taux rentables
• Assurer une liaison efficace avec les parties prenantes internes et externes, si nécessaire, pour faire avancer les transactions dans le processus de vente (en travaillant avec Compliance, Finance ou Product)
• Donner un exemple de leadership, de travail discipliné et de culture d’équipe coopérative

Activités:
• Développer des plans trimestriels, mensuels et hebdomadaires avec des objectifs spécifiques et mesurables
• Tenir des réunions avec des clients potentiels en suivant le processus de vente défini en interne
• Tenir les outils de vente régulièrement à jour pour identifier clairement le statut et le succès du processus de vente
• Recueillir les données des clients potentiels et coordonner avec les équipes internes pour mener à bien chaque vente
• Exécuter parfaitement les demandes d’opérations de nouveaux clients et s’assurer que l’équipe de gestion des comptes reçoit un transfert complet
• Calculer le retour sur investissement des clients acquis pour mesurer le succès de la vente
• Participer activement aux réunions hebdomadaires, en fournissant des mises à jour et des rapports hebdomadaires / mensuels complets sur les activités et les résultats des ventes aux principaux acteurs internes.

Exigences:
• Professionnel expérimenté avec plus de 10 ans d’expérience dans la vente et le marketing ou les services financiers, idéalement dans les paiements / virements ou l’argent mobile au Sénégal / en Afrique de l’Ouest francophone.
• Une expérience précédente dans le développement des activités des sociétés de paiement au Sénégal est un atout
• Large réseau de décideurs locaux au sein de clients entreprises potentiels
• Expérience avérée dans le développement et la conclusion de contrats de vente complexes à partir de la base
• Connaissance courante du français et de l’anglais requis
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication, de prise de parole en public, de présentation et d’écoute
• Solutionneur de problèmes créatif capable de travailler de manière autonome avec un minimum de conseils.
• Excellentes compétences organisationnelles, aptitude à hiérarchiser les objectifs immédiats à court terme et à se concentrer simultanément sur des objectifs stratégiques à long terme
• Connaissances avancées de Microsoft Office et des outils Google Suite, ainsi que de la volonté et de la capacité à se familiariser avec les outils / logiciels de vente spécifiques à l’entreprise.
• Passionné par notre mission de redéfinir la manière dont les entreprises effectuent des paiements depuis et vers l’Afrique
• Volonté d’être basée à Dakar et de voyager en Afrique de l’Ouest
• Diplôme universitaire

Compensation:
• Vous serez embauché en tant qu’entrepreneur sur une base journalière / mensuelle et la rémunération sera basée sur une structure d’incitation liée aux produits livrables.