Tigo recrute un Responsable des Ventes.

Vos missions à Tigo Sénégal
Sous l’autorité du Chef de division Ventes & Distribution, le Responsable des Ventes sera chargé de l’atteinte des objectifs relatifs aux ventes, à la distribution et au recrutement de nouveaux clients mobile et MFS dans les zones dédiées. Il aura pour rôle d’exécuter la stratégie de distribution, de vente, d’acquisition et d’animation de tous les canaux directs et indirects sur le terrain. Il sera responsable de la croissance de la base clients et du revenu dans sa zone d’activités à travers la coordination des plans d’actions. Le Responsable des ventes assurera le coaching et le développement des équipes sous sa responsabilité. Il se chargera de mettre en place les activités de veille concurrentielle et la stratégie adaptée sur le terrain pour faire face à la concurrence dans la zone dédiée.

Responsabilités du poste
Atteindre les objectifs mensuels de la compagnie sur la base des facteurs clefs de succès et des budgets
Contribuer au développement des points composant le réseau de distribution et de ventes dans la zone dédiée
Coordonner le recrutement et l’animation de la force de vente sur le terrain afin d’atteindre les objectifs dans le respect des procédures en vigueur
Implémenter sur le terrain les stratégies marketing, ventes et distribution de la compagnie
Assurer la formation, l’encadrement et le suivi des performances des différents acteurs et de la force afin de les rendre performants
Fournir régulièrement à la hiérarchie les informations relatives à la concurrence et faire des remontées régulières sur leurs activités (veille concurrentielle)
Mettre en œuvre les politiques de motivation, de recrutement et de fidélisation des clients et partenaires dans la zone en charge
Effectuer des visites régulières dans toutes les zones et localités qui composent le territoire dédiée
S’assurer de l’approvisionnement régulier du réseau en produits (E-money principalement) et PLV en vigueur
Assurer la disponibilité des produits E-money dans le réseau
Faire des mises à jour régulières aux tenanciers et gérants du réseau concernant les procédures, les tarifs en vigueur et les plans de commissionnement
Effectuer des visites régulières auprès des gérants et tenanciers des points des points de vente et recueillir leurs feedbacks par rapport à l’activité et les remonter à la hiérarchie
Suivre et analyser tous les rapports relatifs aux activités de ventes, de distribution et d’acquisition
Régler efficacement et de façon permanente tous les problèmes pouvant participer au développement des activités dans la zone dédiée
Profil du Responsable des Ventes
Formation de base

Bac + 4 / 5 en Marketing et Communication/ Commerce et ou techniques de ventes

Expérience exigée

5 ans d’expériences professionnelles dans le même domaine ou similaire

Compétences et connaissance

Compétences en Distribution/Marketing/Vente
Bonnes Connaissances des procédures de ventes et de distribution
Maîtrise des outils Office
Forte Capacité d’écoute, rigueur et persévérance
Bonnes Aptitudes commerciales et digitales