Terminaux APM recrute 01 Responsable des ventes internes
Terminaux APM
Lagos, Nigéria
Responsable des ventes internes
À plein temps
NG – Lagos
Opportunité
Nous avons une vision plus large que l’océan : être un véritable intégrateur de la logistique conteneurs connectant et simplifiant la supply chain de nos clients. Nous comptons sur nos collaborateurs pour y parvenir.
Nous franchissons une étape importante dans ce parcours, en accomplissant une mission vitale : accompagner nos collaborateurs, afin qu’ils puissent accompagner au mieux nos clients.
En tant que directeur des ventes internes, vous jouerez un rôle fondamental dans la réalisation des objectifs ambitieux d’acquisition de clients et de croissance des revenus de Maersk. Vous devez être à l’aise pour passer des dizaines d’appels par jour, travailler avec des partenaires de distribution, générer de l’intérêt, qualifier des prospects et conclure des ventes.
Nous offronsNous vous offrons des opportunités de carrière passionnantes avec une portée internationale pour élargir votre expérience grâce à nos initiatives de développement des talents axées sur la diversité et primées.
Dynamisant et pionnier, c’est aussi un environnement qui vous motive. Vous rejoindrez une équipe talentueuse, véritablement diversifiée et axée sur les valeurs, passionnée par le fait d’être là pour les employés et les uns pour les autres. Nous nous efforçons d’offrir le bon environnement pour les bonnes personnes tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et d’attention envers notre entreprise et nos clients.
Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels aux employés à temps plein. Nos politiques en matière de talents sont reconnues dans le monde entier comme l’une des meilleures de l’industrie et nous continuons à rechercher de nouvelles façons d’investir dans nos employés par le biais d’initiatives de développement personnel et professionnel continues.
Nous apprécions la diversité de nos talents et nous nous efforcerons toujours de recruter la meilleure personne pour le poste. Nous en sommes fiers et nous y voyons une véritable source de force pour constituer des équipes performantes.
Responsabilités professionnellesSource de nouvelles opportunités de vente grâce au suivi des prospects entrants et aux appels et e-mails à froid sortants
Comprendre les besoins et les exigences des clients
Acheminer les opportunités qualifiées vers les cadres commerciaux appropriés pour un développement ultérieur et une fermeture
Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés et générer de l’intérêt
Gérer les clients assignés et la base budgétaire ; poursuivre et sécuriser les affaires
en cohérence avec les objectifs commerciaux.
Sonder et identifier les besoins des clients et proposer des solutions.
Construire une bonne compréhension des clients cibles et du compte attribué
base.
Communiquer les tendances importantes, les changements de taux et les politiques aux
comptes.
Rechercher et comprendre le territoire pour identifier et implanter
contacts commerciaux avec des clients potentiels.
Rechercher et analyser les tendances de la concurrence et de l’industrie.
Veiller à ce que les outils de gestion de la relation client soient mis à jour à temps et
sont d’excellente qualité.
Exigences et compétences du posteExpérience éprouvée en vente interne
Forte présence téléphonique et expérience de composition de dizaines d’appels par jour
Expérience de travail avec Salesforce.com ou un CRM similaire
Excellentes compétences en communication verbale et écrite
Solides capacités d’écoute et de présentation
Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps
Diplôme BA / BS ou son équivalent
Informations
Réf. R37287
Chez APM Terminals, nous sommes une équipe de plus de 20 000 employés répartis dans plus de 60 pays unis par la passion de fournir notre expertise dans les opérations portuaires et les services de gestion de conteneurs. En fournissant l’expertise et l’infrastructure portuaire essentielles au commerce mondial, nous soutenons activement l’avancement des sociétés qui nous entourent, permettant aux économies locales de libérer leur potentiel et de construire une communauté mondiale encore plus forte. En travaillant avec une équipe de professionnels talentueux, vous aurez la chance de découvrir différentes cultures et de vous faire des amis partout dans le monde. Vous trouverez un environnement culturellement diversifié et stimulant dans l’un de nos bureaux, terminaux ou dépôts. Lorsque vous rejoignez APM Terminals, le monde est votre lieu de travail. APM Terminals est une unité commerciale indépendante au sein du groupe danois Maersk – une société Global Fortune 500 avec environ 89,POSTULANT