Objectif du Poste:
Gérer et diriger une unité d’affaires composée de représentants par secteur géographique qui ont pour mission, la vente par une distribution optimale et par une application des fondamentaux en magasin, ainsi que le développement du personnel.
Responsabilités Principales :
Budget des Ventes
– Définir le budget des ventes pour chaque Vendeur / superviseur dans son équipe
– S’assurer que chaque V/S réalise son budget de Ventes.
Couverture & Distribution
– Révision régulière de la couverture des V/S afin d’assurer une productivité maximale.
– Analyser la taille des ruptures afin d’assurer un maximum de ventes
– Mesurer la distribution par sku avec l’objectif de maximiser la disponibilité de nos marques dans tous les PDV.
– Concevoir des plans, activités, offres, trajets etc…. . afin de réaliser la distribution la plus large possible.
– Allouer efficacement le talent/les membres de l’équipe/ressources afin de maximiser les résultats commerciaux.
– Planifier les ressources requises pour atteindre ces objectifs.
Développement des clients / Chaine
– Déployer avec les clients GROS le programme commercial de la Société afin d’atteindre les objectifs de vente souhaités
– Communiquer en interne tout événement pris par des concurrents/clients qui peuvent avoir un impact sur nos affaires afin de prendre les mesures nécessaires.
– Gérer l’exécution des plans d’affaires des ventes: en temps et sans faille pour atteindre les objectifs souhaités. Ces plans doivent être mis au point après une analyse approfondie et la compréhension de la section
– Gérer les fonds de commerce attribué efficacement dans des lignes directrices adoptées en vue de maximiser le rendement de ces fonds et éviter les abus
Budget des Ventes
– Définir le budget des ventes pour chaque Vendeur / superviseur dans son équipe
– S’assurer que chaque V/S réalise son budget de Ventes.
Couverture & Distribution
– Révision régulière de la couverture des V/S afin d’assurer une productivité maximale.
– Analyser la taille des ruptures afin d’assurer un maximum de ventes
– Mesurer la distribution par sku avec l’objectif de maximiser la disponibilité de nos marques dans tous les PDV.
– Concevoir des plans, activités, offres, trajets etc…. . afin de réaliser la distribution la plus large possible.
– Allouer efficacement le talent/les membres de l’équipe/ressources afin de maximiser les résultats commerciaux.
– Planifier les ressources requises pour atteindre ces objectifs.
Développement des clients / Chaine
– Déployer avec les clients GROS le programme commercial de la Société afin d’atteindre les objectifs de vente souhaités
– Communiquer en interne tout événement pris par des concurrents/clients qui peuvent avoir un impact sur nos affaires afin de prendre les mesures nécessaires.
– Gérer l’exécution des plans d’affaires des ventes: en temps et sans faille pour atteindre les objectifs souhaités. Ces plans doivent être mis au point après une analyse approfondie et la compréhension de la section
– Gérer les fonds de commerce attribué efficacement dans des lignes directrices adoptées en vue de maximiser le rendement de ces fonds et éviter les abus
Formation et Culture de Travail
– Promouvoir et favoriser les valeurs et principes de l’entreprise en vue d’assurer les valeurs.
– Créer un environnement «gagnant» et «collaboratif» entre les membres de l’équipe de CDB en vue faire de Transmed un endroit agréable.
– Créer et maintenir une équipe très motivée
– Former et entrainer son équipe afin de créer un groupe soudé, professionnel et capable
Profil requis
– Dirigeant (Envisager, Activer, Stimuler)
– Compétences analytique: approfondie, détaillée, inquisiteur croqueur des chiffres ….
– Capacité (capable de gérer plusieurs tâches et priorités, et d’utiliser les ressources efficacement)
– Prise de risque (une forte appropriation de l’extrême urgence, ose d’être “extensible”)
– Collaboration (Capable de travailler à travers l’organisation et à l’extérieur par la construction des relations de travail productives)
– Solutions (Créer des solutions conforme aux valeurs de l’entreprise)
Qualifications
Qualifications requises
– 3-5 ans d’expérience dans la vente (responsabilité de la supervision)
– Pas moins de 28 ans
– Diplômé universitaire en affaires ou un domaine adhérent
– Expérience et excellent record de suivi en relations avec les clients d’épicerie et les membres de l’équipe des camionnettes
– Expérience solide et connaissance de la dynamique du canal GROS
– Forte maîtrise technique à la formation, l’entrainement la stimulation des personnes