Recrutements au Sénégal

STELLAREA recrute 01 Indépendant Commercial – Chef de votre entreprise à créer

STELLAREA recrute 01 Indépendant Commercial – Chef de votre entreprise à créer

Accessibilité verticale des PMR en fauteuil roulant

Description de l’entreprise

Notre jeune entreprise basée en France a développé des dispositifs mécaniques pour fauteuils roulants manuels. Lorsqu’un fauteuil roulant en est équipé, il est alors possible pour la personne assise dans le fauteuil roulant de monter et descendre des marches et des escaliers avec un aidant.Les deux personnes (la PMR et l’aidant) contribuent à la propulsion, avec peu d’effort à fournir.Nous privilégions la vente de ces dispositifs à des établissements privés ou publics (écoles, administrations, bureaux de poste ou police etc…) non encore accessibles par ascenseur, pour l’accessibilité partagée des Personnes à Mobilité Réduite.Il est aussi considéré la vente et/ou la location de ces dispositifs à des particuliers via des distributeurs spécialisés.

Description du poste

Avant d’aller plus loin, veuillez noter:

Il vous faudra créer votre propre start-up from scratch, cela est un job 100% commercial, sans salaire de base. vous serez seul!

votre rémunération ne dépendra que de vos succès commerciaux, qui pourront être significatifs.

Si vous recherchez le confort d’une grande entreprise, n’allez pas plus loin dans ce document.

Si vous avez l’esprit d’un entrepreneur, nous y réussirons ensemble, alors lisez la suite…

Notre jeune entreprise STELLAREA commence à rencontrer son marché dans certains pays émergents, comme en  Afrique du sud et au Kenya.

Les problématiques auxquelles nos dispositifs apportent une solution nous incitent à penser que nous devrions connaître le même succès en Afrique de l’Ouest.

Nous recherchons une personne qui sera son propre patron afin de commercialiser nos dispositifs dans un premier temps au Sénégal puis dans les pays d’Afrique de l’Ouest.

L’activité consistera dans la réalisation des missions suivantes :

  • créer une nouvelle structure juridique afin de gérer cette nouvelle activité
  • qualification/certification de nos dispositifs médicaux auprès des autorités gouvernementales

1. Pour ce faire, nous vous fournissons des prototypes industriels

  • Business développement: démarchages des principales administrations publiques afin qu’elles adoptent nos solutions (établissements scolaires, administrations, tous les bâtiments non encore accessibles aujourd’hui afin que les PMR (personnes handicapées, accidentées, et les grands seniors) puissent accéder aux étages par les escaliers

2. Ces démarchages s’accompagneront systématiquement de démonstrations afin de bien montrer la facilité d’utilisation des dispositifs

* vente: processus de négociation plis closing

  • dupliquer ces succès auprès d’établissements privés qui font face aux mêmes problématiques d’accessibilité, tels que des hôtels, restaurants, musées etc…
  • établir des liens étroits avec les associations de personnes handicapées physique qui sont de réels relais d’influence, et qui disposent déjà de contacts à haut niveau dans les administrations
  • mettre en place un réseau de revendeurs spécialisés sur le territoire afin de répondre aux besoins éventuels de particuliers PMR
  • comme il est fort probable que le ‘made in Africa’ puisse être un levier de succès commercial, et bien sûr aussi un facteur de réduction du coût de fabrication, il sera envisagé que vous mettiez en place votre ligne d’assemblage de ces dispositifs localement (bien sûr avec notre support technique), que cette production soit en propre ou bien en sous-traitance.

3. Cette activité d’assemblage est relativement simple, mais nécessitera des certifications suite aux tests afin de garantir un standard de qualité

4. vous bénéficierez de notre expérience en sourcing de composants qui entrent dans la fabrication de nos dispositifs, avec liste de fournisseurs et prix négociés

  • Ainsi vous travaillerez en toute indépendance en pilotant votre entreprise et en toute responsabilité de son P&L, sous contrat de licence avec STELLAREA
  • Les licensing fees seront à négocier en vue de votre engagement à générer des seuils de vente annuels
  • Nécessité de piloter son propre site web et de faire vivre le réseaux sociaux de l’entreprise

5. STELLAEA se charge de coordonner les standards visuels de tous ses licenciés, ainsi que les messages à faire passer sur chacun des segments adressés

  • Vous achetez vos dispositifs chez votre sous-traitant (ou bien vous ls assemblez vous même en interne)  et les facturez à vos clients finaux en monnaie locale avec taxes, en accord avec les termes de paiement en cours.

6. Nos T&C corporate s’appliquent néanmoins à tous les clients( garanties, retours etc…

  • Vous gérerez le SAV par votre atelier local

Profil recherché pour le poste

Cette mission est un tremplin inédit pour une personne entrepreneur dans l’âme, mais qui n’a peut-être pas encore trouvé sa voie, voire un entrepreneur de ce secteur d’activité qui souhaite se développer sur un nouveau segment de marché prometteur.

Ce projet conviendrait aussi parfaitement à une personne expérimentée qui évolue dans un groupe, et qui cherche à donner un nouveau sens à sa vie professionnelle, en prenant des risques

* je souligne ici que sur le continent africain, il y a plus de 18 millions de personnes qui sont impactées par une mobilité réduite, et pour lesquelles monter un escalier n’est pas envisageable, les dispositifs que vous allez proposer vont apporter un impact social et sociétal énorme , et cela est déjà en soi une source de satisfaction.

Le profil recherché

  • Personne commerciale expérimentée et de terrain, avec au moins 5 ans dans la vente en B2B, ce poste est ouvert autant à un homme qu’à une femme
  • Il est exigé une formation d’au moins bac+3, ceci afin de s’assurer d’une culture permettant d’adresser des contacts de haut niveau
  • La connaissance du monde du handicap est un plus, et aussi des rouages des administrations
  • Grand sens de l’initiative, travail en autonomie, loyauté infaillible envers la maison mère
  • Très fort charisme car il faudra rencontrer beaucoup de monde, dont les médias, clients et investisseurs et pitcher son projet plusieurs fois par semaine
  • État d’esprit de start-upper, créer son business plan, le chiffrer et le financer
    • pour ce faire, je vous aiderai à intégrer un accélérateur et à trouver des financements

***Il apparait donc qu’une connaissance de la gestion d’une entreprise est impérative (biz dev,  relation clients, relation manufacturing et/ou sous-traitants…et gestion du p&l)

  • Le développement à moyen terme exigera de parler un anglais professionnel car le poste devra à terme couvrir les pays de l’Europe de l’Ouest

Notre apport:

  • Outre les outils de conception CAO qui vous permettront d’assembler localement, ainsi que notre base de donnée de fournisseurs (principalement asiatiques) et surtout notre présence physique à vos côtés pour lancer le projet sont une garantie de succès.
  • Par ailleurs ,nous avons une grande expérience de participation à des appels à projets Afrique-France qui pourraient assurer de pérenniser le financement du lancement du projet jusqu’à sa rentabilité.
  • A titre d’exemple, notre partenaire indépendant en Afrique du Sud vient de remporter le 1er prix d’innovation de la Fondation SAB et a reçu une bourse de 72 500€ pour passer du projet à l’industrialisation!
  • Nous pourrions si nécessaire aussi avancer des subsides (remboursables) afin de permettre à notre porte drapeau local de survivre dignement pendant les 6 premiers mois de lancements.
  • Nous vous expédierons bien sur des prototypes pour effectuer des démonstrations
  • Notre présence sur le terrain à vos côtés sera immédiate dès lors que sollicitée afin de vous épauler dans des rencontres au plus haut niveau.

Candidature

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à l’adresse suivante : contact@stella-rea.com

Date limite : 13 Janvier 2022.

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