Recrutements au Sénégal

Staffing company recrute 01 Responsable secteur

Staffing company recrute 01 Responsable secteur


Référence
Salairexxx/ mois
LocalisationDakar / Sénégal
Expiration30 Septembre 2020
Offre visitée

Description de l’offre

RESPONSABLE DE SECTEUR

Notre client est une filiale d’un Groupe international de média audiovisuel français. Le groupe est leader dans l’édition de chaînes payantes et thématiques ainsi que dans l’agrégation et la distribution d’offres de télévision payantes. Pour renforcer sa force de vente au Sénégal, elle cherche un Responsable de secteur dont le rôle principal sera de booster l’activité commerciale de la filiale.

MISSIONS DU POSTE:
Le Responsable de Secteur a pour mission d’assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau local des distributeurs et boutiques en propre. Ses principales tâches sont : La Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie pour le pays :
Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de distributeurs tiers et de boutiques pour réaliser les volumes de ventes
Recommandations et mise en œuvre des offres commerciales
Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect
Mise en place et animation des challenges commerciaux
Le Développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone :
Pilotage de l’ouverture des boutiques pour assurer la réalisation du plan de déploiement dans le pays
Participation au recrutement des équipes de vente
Appui aux équipes commerciales
Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs
Participation au développement du réseau de distribution dans le pays
La Gestion opérationnelle du réseau :
Formation des vendeurs directs et indirects
Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières)
Garant des caisses, des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège
Garant de l’exemplarité du réseau en propre (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
Le Suivi des performances du réseau direct et indirect :
Analyse quotidienne des KPI des boutiques et distributeurs et remontée au Directeur des Ventes
Identification et préconisation d’actions correctives
La Veille concurrentielle et propositions d’actions ad hoc Le Management d’une équipe de Responsables Boutiques :
Suivi des performances
Définition des objectifs et mise à jour des outils de suivi (Ventes)
Arbitrage des parts variables individuelles
Etablissement du programme de formation
Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques etc.
Le Responsable de Secteur aura également pour mission d’apporter un support au chargé de réabonnement dans le cadre de ses tournées terrain en visitant le réseau de points de recharge dédiés exclusivement au réabonnement (suivi stock, appui commercial, contrôle qualité PLV, niveau vendeurs)
PROFIL REQUIS:
Niveau d’études supérieures, type école de commerce ou diplôme en sciences commerciales
Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
Expérience de management d’équipes commerciales
Maitrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques

VALEUR AJOUTÉE:
Vendeur
Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
Capacité d’adaptation et à l’affût de nouvelles idées
Orienté résultats
Fortes capacités managériales
Excellent niveau de communication
Bonnes capacités relationnelles
Réactivité et pragmatisme
COMMENT POSTULER ?

https://www.job221.istaffingcompany.net/offres/detail/responsable-de-secteur

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