SAUDEQUIP recrute 01 Responsable location – Réf 2020 RLOC-27
Description
Contribuer à la définition de la politique commerciale et être garant de sa mise en œuvre dans le respect des normes d’organisation. Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour développer la location de tous les matériels, et services associés à son activité dans l’entreprise pour participer au mieux à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’activité.
S’assurer de la bonne collaboration avec les autres entités de l’entreprise (logistique, SAV…) afin de garantir la satisfaction de nos clients depuis la définition du besoin client et tout au long de la vie des équipements & solutions vendus
Ventes de Solutions de location :
- Orienter et conseiller le client sur son besoin
- Superviser l’établissement des devis aux clients
- Etre responsable de la vente de contrats de location suivant les objectifs fixés par l’entreprise depuis l’offre commerciale jusqu’au paiement
- Planifier et coordonner les visites clients
- Assurer le suivi régulier des clients (visite, recherche d’informations, bilan des derniers contrats et commandes en cours)
- Répondre ou faire répondre par son équipe aux appels d’offres
- Assurer la coordination entre services (matériels, pièces & services, ADV, finance)
- S’assurer que son équipe dispose des moyens requis (information produits, formation …) et du support de l’équipe technique si nécessaire
- Veiller au développement de la couverture commerciale
- Prospecter et rechercher de nouveaux clients
- Veiller au respect des objectifs commerciaux
- Préconiser les niveaux de prix requis, afin de respecter les objectifs du budget
- S’assurer du suivi des commandes, en relation avec la logistique et le siège
- Gérer le suivi administratif de son équipe au « quotidien »
- Etre garant de la bonne gestion de la flotte d’équipements : suivi des couts de maintenance et réparation, opérateurs.
- S’assurer de la rotation et rentabilité de chaque équipement loué
- Assurer la présentation des nouveaux produits/solutions à son équipe et à ses clients
Gérer un centre de profits : budget, investissements, achats et gestion du parc matériel
Animation, agencement et entretien du Rental Store
Ventes de Matériel :
- Promouvoir le « Sell the House » en participant aux ventes de matériels
- Participer aux ventes des Roll-Out
Management :
- Manager et animer ses équipes (pointage, entretiens individuels, formation)
- Etre responsable de son équipe, de ses résultats, de la formation de ses collaborateurs
- Diriger une équipe de commerciaux, coordinateur de flotte et assistant(e) en veillant à leur épanouissement
- Coordonner les opérateurs/ conducteurs des machines
- Distribuer le portefeuille clients à ses collaborateurs en s’assurant de la bonne segmentation et couverture commerciale de son marché
- Animer son équipe par des réunions régulières (réalisations vs objectifs)
- Etablir et suivre un plan d’action commercial
Reporting :
- Rédiger et diffuser (en interne) des rapports commerciaux (circuit d’approvisionnement des clients, information et analyse des achats à la concurrence, informations diverses quant à l’organisation et les projets des clients)
- Renseigner/alimenter et utiliser l’outil CRM pour les tâches liées à son activité et également piloter l’activité commerciale
- Faire le reporting régulier avec son supérieur hiérarchique
- Suivre les dossiers spéciaux/délicats avec son supérieur hiérarchique
- Suivre et renseigner les tableaux de bord de sa BU
Autre :
- Faire de la veille concurrentielle
- Participer avec son supérieur hiérarchique à l’élaboration du budget de l’activité location et faire le suivi de celui-ci
- Participer à la définition des actions de communication & marketing pour son activité
Profil
- BAC+4/5 ou Master en École de commerce ou Ecole d’ingénieur/DESS en Marketing ou équivalent
- Bac+5 Technique ou ingénierie (Electricité, Mécanique, Mines, Electromécanique, etc.)
- Expérience de 5 ans minimum dans le secteur d’activités
- Expérience de 3 à 5 ans minimum dans un poste similaire (métier)
- Une connaissance approfondie des produits et matériels selon l’activité
- Aisance dans les mathématiques : calcul de revient, marge, puissance, débit
- Permis de conduire impératif
- Transférer son expérience et savoir-faire à son équipe
- Bonne maîtrise du CRM
- Management
- Sens de l’organisation, de la discrétion, de l’écoute, de l’analyse, de la synthèse et de la stratégie
- Aptitude à communiquer, à négocier
- Capacité de management et de prise de décision
- Concentration, précision, rigueur
- Goût du challenge (aimer se dépasser pour atteindre les objectifs), résistance à la pression
- Esprit d’équipe
- Excellente maîtrise de l’anglais
Localisation et spécificités du poste
- Budgétisation, suivi des contrats de location
- Analyse de la rentabilité des investissements
- Suivi de la flotte de matériels
- S’assurer de la mise à disposition de la machine au client (avec conducteur)
- Effectuer le suivi des heures travaillées (pointage de la machine), analyser les résultats et produire la facture à la fin de la location
- Etre force de proposition sur la constitution du parc de machines location et initier la politique de location de matériels au sein de la RA
- Port d’équipements de sécurité en visite chantier
Type de contrat : CDI
Envoyer votre CV + la Lettre de Motivation par mail à l’adresse :
recrutement@saudequip.com en mentionnant en objet la référence et l’intitulé du poste
Date limite de reception des dossiers : 22 Mars 2020
Seuls les candidats retenus seront contactés.
Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
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