VITAGRO, groupe agro-industriel en pleine expansion développant un modèle intégré de production agricole et animale, de transformation agroalimentaire, de nutrition animale, d’aquaculture et de commercialisation de produits à valeur ajoutée au Sénégal, recrute un(e) Responsable Commercial(e) (H/F).
Présentation de l’Opportunité et Contexte du Poste
Dans le cadre de la structuration de son réseau de distribution et de l’accélération de ses ventes sur l’ensemble du territoire sénégalais, VITAGRO recherche un(e) leader commercial(e) de terrain, expérimenté(e) et orienté(e) résultats.
Basé(e) à Dakar, avec des déplacements réguliers sur le site agro-pastoral des Niayes ainsi que dans les zones commerciales prioritaires du Sénégal, le/la Responsable Commercial(e) aura pour mission stratégique de concevoir, piloter et déployer la politique commerciale globale de l’entreprise.
Missions et Responsabilités Principales
Sous l’autorité de la Direction Générale, vos attributions s’articulent autour des axes majeurs suivants :
- Stratégie & Développement Commercial : Concevoir et déployer la stratégie commerciale globale ; développer les ventes sur les canaux B2B, B2C et auprès des partenaires institutionnels.
- Grands Comptes & Négociation : Prospecter, négocier et développer un portefeuille de grands comptes clés dans le secteur agricole et agroalimentaire.
- Réseaux de Distribution : Structurer et optimiser les circuits de distribution à travers le Sénégal.
- Management d’Équipe : Encadrer, animer et développer les compétences de l’équipe commerciale de terrain.
- Outils & Reporting CRM : Déployer un outil de gestion de la relation client (CRM) et assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale.
- Pilotage Financier & Recouvrement : Piloter la rentabilité, les marges commerciales, le crédit client ainsi que le recouvrement des créances.
- Fidélisation Client : Mettre en œuvre des actions visant à améliorer la satisfaction, la confiance et la fidélisation des clients.
Profil Recherché et Exigences du Poste
- Formation Académique : Diplôme supérieur de niveau Bac+4 / Bac+5 (Master 2, ESC, Ingénieur) en Commerce, Marketing, Gestion, Agribusiness, Agroalimentaire ou discipline équivalente.
- Expérience Professionnelle : Justifier d’au moins 5 ans d’expérience commerciale, dont au moins 2 ans sur un poste d’encadrement d’équipe ou de pilotage de réseau commercial.
- Secteurs d’Activité Requis : Expérience démontrée dans l’un des secteurs suivants : agroalimentaire, grande consommation (FMCG), intrants agricoles, nutrition animale ou distribution spécialisée.
- Compétences Techniques :
- Parfaite connaissance des circuits et réseaux de distribution sénégalais.
- Maîtrise éprouvée des techniques de négociation complexe, du pilotage des marges et des outils CRM / tableaux de bord.
- Compétences Linguistiques : Excellent niveau de français à l’oral comme à l’écrit. La maîtrise du wolof et de l’anglais constitue un atout apprécié.
- Qualités Personnelles : Leadership de terrain, intégrité irréprochable, rigueur, autonomie et forte culture du résultat.
Conditions Financières & Composition du Dossier de Candidature
Rémunération & Avantages :
- Package attractif comprenant une part fixe et une part variable stimulante liée aux objectifs de chiffre d’affaires, de marge et d’encaissement.
- Moyens de travail et de mobilité mis à disposition selon la politique interne de l’entreprise.
Dossier de Candidature à Fournir :
Votre dossier complet doit obligatoirement comporter les pièces suivantes :
- Lettre de motivation adressée à la Direction Générale de VITAGRO.
- CV détaillé précisant les résultats commerciaux chiffrés obtenus lors de vos précédentes expériences.
- Copies des diplômes et attestations de travail pertinents.
- Coordonnées d’au moins trois (3) références professionnelles contrôlables.
- Note de cadrage (2 pages maximum) : Proposant une approche commerciale concrète pour développer au Sénégal les ventes d’un portefeuille agroalimentaire et agricole diversifié.
Modalités de Candidature
Les candidat(e)s intéressé(e)s et répondant au profil sont invité(e)s à transmettre leur dossier complet par voie électronique :
📧 Adresse e-mail de réception : recrutement@vitagro.sn
📝 Objet OBLIGATOIRE du mail : Candidature – Responsable commercial VITAGRO
📅 Date limite de dépôt : 15 octobre 2026
⚠️ Procédure de sélection : La sélection comprendra une pré-sélection sur dossier, un entretien structuré, une étude de cas commerciale et une vérification des références. Seules les personnes pré-sélectionnées seront contactées. VITAGRO garantit la transparence, l’équité et la non-discrimination.
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