Recrutement International Staffing Company : Responsable Ventes GMS & HoReCa (Dakar – Session 2026)
International Staffing Company, cabinet de conseil en ressources humaines et recrutement de référence en Afrique de l’Ouest, recherche pour le compte d’un de ses clients majeurs un(e) Responsable Ventes GMS & HoReCa (H/F) à Dakar.
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le/la titulaire du poste aura pour mission stratégique de développer les ventes de l’entreprise sur les canaux Modern Trade (Grandes et Moyennes Surfaces – GMS) et HoReCa (Hôtels, Restaurants, Cafés), tout en encadrant l’équipe commerciale dédiée.
Fiche Synthétique de l’Offre
- Cabinet / Recruteur : International Staffing Company (pour le compte d’un client de la grande distribution/FMCG)
- Intitulé du poste : Responsable Ventes GMS & HoReCa (H/F)
- Lieu d’affectation : Dakar, Sénégal
- Secteur d’activité : Grande Distribution (GMS) / Agroalimentaire / Hôtellerie-Restauration (HoReCa) / Commerce & Vente
- Niveau d’études requis : Bac+3 minimum en Domaine Commercial, Vente ou Marketing
- Expérience exigée : Minimum 3 ans d’expérience sur un poste similaire (gestion des réseaux GMS / HoReCa)
- Compétences clés : Stratégies de distribution, négociation commerciale, merchandising, gestion d’équipe, Excel & PowerPoint (Anglais un plus)
- Date de publication : 30 Octobre 2026
- Modalités de candidature : Inscription et dépôt de dossier en ligne sur job221.istaffingcompany.net
Missions Principales & Responsabilités
Sous l’autorité du Directeur Commercial, le/la Responsable Ventes piloterales axes opérationnels suivants :
- Développement Commercial & Référencement :
- Référencer l’ensemble des gammes de produits éligibles auprès des enseignes de la grande distribution (GMS) et du réseau HoReCa.
- Atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente fixés par la direction.
- Prospecter activement pour élargir le portefeuille clients et piloter l’ouverture administrative des nouveaux comptes.
- Animation Commerciale & Merchandising :
- Élaborer et déployer un plan d’animation commercial percutant lors des temps forts du calendrier d’achat.
- Garantir la visibilité optimale de la marque en magasin grâce à un merchandising efficace et contrôler la bonne présentation des produits en rayon.
- Réaliser des visites terrain régulières pour auditer la présence des produits et contrôler les niveaux de stock chez les clients.
- Gestion de Compte, Recouvrement & Reporting :
- Animer des revues d’affaires périodiques avec les clients clés et traiter les réclamations pour maintenir un haut niveau de satisfaction.
- Assurer le suivi rigoureux du recouvrement des créances et des factures arrivées à échéance.
- Produire des rapports d’activité réguliers et élaborer des analyses de veille concurrentielle.
- Management d’Équipe :
- Encadrer, coacher et animer au quotidien l’équipe commerciale GMS sur le terrain.
Profil Recherché & Compétences Exigées
- Formation académique : Diplôme de niveau Bac+3 au minimum (Licence Pro, Bachelor ou Master) dans le domaine commercial, la vente ou le marketing.
- Expérience professionnelle : Justifier d’au moins 3 années d’expérience réussie à un poste similaire de gestion et de développement commercial sur les réseaux GMS/HoReCa.
- Compétences techniques :
- Maîtrise approfondie des stratégies de développement des canaux de distribution moderne et CHR/HoReCa.
- Solides capacités de négociation, de persuasion et de définition de stratégie commerciale.
- Maîtrise des outils bureautiques (MS Excel, PowerPoint), avec un bon esprit d’analyse et de synthèse.
- La maîtrise de la langue anglaise est un atout très apprécié.
- Qualités personnelles :
- Diplomatie combinée à une réelle fermeté dans les négociations.
- Orientation marquée vers les résultats, intégrité et rigueur d’organisation.
- Grande capacité d’adaptation, curiosité et aisance à travailler sous pression.
Comment Postuler ?
Les candidat(e)s répondant aux exigences du profil sont invité(e)s à soumettre leur candidature directement sur le portail officiel de recrutement :
- Plateforme de candidature en ligne : job221.istaffingcompany.net
- Pièces à préparer : Curriculum Vitae (CV) actualisé et lettre de motivation.