Recrutement GPF Sénégal : Directeur(trice) Commercial(e) Adjoint(e) (Secteur Boissons & Alimentation)
Dans le cadre du développement stratégique de ses activités, l’un des principaux acteurs de la grande consommation au Sénégal, via le cabinet de recrutement GPF Sénégal, recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Adjoint(e) (H/F).
Cette opportunité s’adresse aux cadres dirigeants et experts du développement commercial justifiant d’un leadership avéré et d’une solide expérience managériale, idéalement acquise dans le secteur des boissons ou de l’agroalimentaire.
Présentation du Poste et Contexte
Placé(e) sous la responsabilité de la Direction Générale ou Commerciale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) Adjoint(e) joue un rôle moteur dans la définition, la structuration et le pilotage de la politique commerciale de l’entreprise. Il/Elle seconde le Directeur Commercial dans l’animation des équipes de vente, la conquête de nouveaux marchés, la fidélisation des comptes stratégiques et l’optimisation des performances économiques.
Missions Principales
- Stratégie Commerciale & Pilotage : Participer activement à la définition de la stratégie commerciale globale et veiller à sa déclinaison opérationnelle sur le terrain.
- Management & Animation des Équipes : Encadrer, superviser, motiver et accompagner au quotidien les équipes commerciales dans l’atteinte de leurs objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Budget & Prévisions de Vente : Contribuer à la préparation du budget commercial annuel, élaborer les prévisions de ventes et suivre rigoureusement les réalisations.
- Développement Business & Partenariats : Identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer le portefeuille de clients grands comptes et concrétiser des partenariats stratégiques.
- Négociation à Fort Enjeu : Mener les négociations commerciales complexes et stratégiques avec les distributeurs, grossistes et enseignes clés.
- Fidélisation & Relation Client : Assurer un suivi personnalisé et maintenir des relations de confiance durables avec les clients stratégiques.
- Analyse des Performances & Reporting : Analyser les tableaux de bord commerciaux, évaluer les écarts, proposer des plans d’action correctifs et produire des reportings réguliers pour la Direction.
- Veille Concurrentielle : Suivre les évolutions du marché, les tendances de consommation et surveiller les actions de la concurrence dans le secteur agroalimentaire.
- Collaboration Inter-services : Travailler en synergie étroite avec les départements marketing, logistique et approvisionnement pour garantir la parfaite exécution des opérations commerciales et la disponibilité des produits.
Profil Recherché
Qualifications & Formation Exigées :
- Diplôme : Bac+5 minimum (Master 2 / École de Commerce) en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine similaire.
Expérience Professionnelle :
- Expérience confirmée et réussie en management d’équipe commerciale, idéalement acquise dans le secteur des boissons, de la grande distribution (FMCG) ou de l’agroalimentaire.
Compétences & Qualités Requises :
- Solides compétences en développement commercial, négociation stratégique, structuration budgétaire et reporting.
- Leadership affirmé, excellente capacité d’entraînement d’équipe et sens développé du résultat.
- Autonomie, esprit d’analyse stratégique, réactivité et prise de décision rapide.
- Fortes aptitudes relationnelles et capacités de négociation de haut niveau.
Modalités de Candidature
Les candidat(e)s intéressé(e)s et répondant exactement au profil décrit sont invité(e)s à soumettre leur candidature en ligne directement sur le portail officiel du cabinet GPF Sénégal :
🌐 Portail de dépôt : www.gpf-sn.com
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