Dans le cadre du renforcement des forces de vente de son partenaire d’envergure évoluant dans le domaine de la nutraceutique et du bien-être, le cabinet de recrutement d’élite Global Talent HR annonce l’ouverture d’une importante opportunité de carrière pour le poste de Commercial Senior Pharmacie (H/F)au Sénégal.
Rattaché(e) directement à la Responsable d’exploitation, ce cadre commercial terrain d’exception aura pour mission stratégique d’implanter, de développer et de consolider la présence de nos gammes de vitamines, protéines et compléments alimentaires naturels auprès du réseau officinal sénégalais.
1. Vos Missions Principales : Développement, Négociation et Prescription
En tant qu’interlocuteur(rice) privilégié(e) des professionnels de la santé et des pharmaciens d’officine, vos responsabilités quotidiennes s’articuleront autour des axes de performance suivants :
- Prospection et Développement Officinal : Identifier, cibler et conquérir de nouvelles officines partenaires (pharmacies indépendantes, groupements officinaux d’envergure, parapharmacies) afin d’accroître de manière agressive le taux de pénétration et le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique.
- Négociation, Vente et Référencement : Présenter de manière structurée les différentes gammes de compléments alimentaires et de solutions nutritionnelles de la marque. Négocier les conditions commerciales de référencement auprès des pharmaciens titulaires et des équipes d’achats, et sécuriser la prise de commandes.
- Conseil, Formation et Animation Réseau : Assurer la formation technique et scientifique des équipes en officine (pharmaciens adjoints, préparateurs en pharmacie) sur la composition, les bénéfices de santé et les arguments de vente clés des produits. Organiser des animations régulières au comptoir pour dynamiser les sorties de produits (sell-out).
- Fidélisation et Merchandising Visuel : Assurer un suivi relationnel et commercial de proximité rigoureux avec vos clients réguliers. Optimiser le positionnement visuel de nos gammes au sein de l’espace de vente (PLV, présentoirs de comptoir, vitrines dédiées) et veiller à l’approvisionnement continu des stocks pour éviter tout risque de rupture.
- Veille Concurrentielle & Remontée terrain : Analyser de manière continue les tendances du marché de la nutraceutique sur votre secteur, suivre les actions promotionnelles de la concurrence et remonter des informations précieuses à la direction commerciale.
- Collaboration Interne & Synergie : Collaborer étroitement avec le pôle Marketing pour le matériel promotionnel, ainsi qu’avec les départements Logistique et Administration Des Ventes (ADV) pour veiller au traitement et à la livraison rapide des commandes.
- Reporting d’activité : Établir un reporting hebdomadaire précis et chiffré de votre activité terrain (nombre de visites effectuées, volume de ventes généré, taux de pénétration par zone et retours d’expérience des professionnels de santé).
2. Profil Recherché : Une Double Compétence Commerciale et Scientifique
Pour relever ce défi stimulant au cœur de l’écosystème de la santé au Sénégal, le candidat idéal devra répondre aux critères d’exigence suivants :
- Expérience Professionnelle : Justifier d’une expérience solide de 5 à 7 ans au minimum en tant que commercial de terrain, impérativement acquise dans le secteur pharmaceutique, de la parapharmacie ou de la nutraceutique.
- Réseau d’Affaires Actif : Posséder une excellente connaissance du réseau officinal sénégalais et un portefeuille de relations actif et vérifiable de pharmaciens titulaires et de groupements d’achats.
- Niveau de Formation : Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Commerce/Vente ou d’un cursus scientifique/santé équivalent (Délégué Pharmaceutique, Pharmacie, Biologie, Nutrition).
- Compétences Techniques : Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation en officine, connaissances approfondies de la réglementation régissant les compléments alimentaires et maîtrise d’un outil de CRM/gestion de la relation client.
- Qualités Humaines : Excellent sens relationnel, rigueur scientifique, posture professionnelle adaptée aux exigences de l’environnement médical, forte capacité de persuasion et orientation résultats.
- Mobilité Géographique : Être titulaire du permis de conduire B en cours de validité, requis pour assurer les déplacements quotidiens sur votre zone de couverture.
3. Conditions de Travail et Organisation Interne
- Type de Contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI) ou contrat cadre selon profil.
- Équipe de Travail : Vous collaborerez au quotidien au sein d’une structure à taille humaine aux côtés d’un (1) Responsable de production, d’un (1) Responsable d’exploitation, d’un (1) Comptable et d’un (1) Commercial senior déjà en poste.
- Horaires de Travail : Du lundi au vendredi de 08h00 à 17h00 et le samedi matin de 08h00 à 13h00.
Si votre profil correspond exactement aux critères d’éligibilité scientifique et commerciale décrits ci-dessus, nous vous invitons à soumettre votre candidature de manière officielle.
Pour postuler à cette offre d’emploi, veuillez visiter la plateforme de recrutement dédiée à l’adresse suivante : zurl.to.