Orange recrute 01 Business Manager
ref : NEO-NECCOMDEF-5326 | 27 avr. 2019
141 Cours Gambetta 69003 Lyon – France
votre rôle
Responsable d’un portfolio d’offres sur le territoire de la région Rhône Alpes (01, 03, 15, 38, 42, 43, 63, 69, 73, 74) et basé à Lyon, votre mission principale est de:
- Identifier, de qualifier et d’obtenir de nouvelles affaires,
- Élaborer la proposition de valeur sur les offres de son domaine et vendre des affaires profitables,
- De vous assurer de la satisfaction client et de l’élaboration d’un contrat en respectant et en défendant les intérêts de l’entreprise,
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous développez la présence et les ventes de prestations. Votre rôle est notamment de :
- Prospecter,
- Répondre aux enjeux des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers,
- Fidéliser, développer et ouvrir une clientèle,
- Présenter, vendre et négocier des prestations de types projet et infogérance (en mode cloud) avec des interlocuteurs variés : direction, DSI, directeur MOA, manager opérationnel,
- Proposer une offre large dans le conseil, l’expertise ou le projet à vos clients,
- Répondre aux appels d’offres proposés par différents clients, comprendre les questions légales et contractuelles aux appels d’offres,
- Définir en collaboration avec le manager la stratégie de réponse adaptée, négocier ces affaires, anticiper et intégrer les impacts Service avec les Business Unit concernées
- Animer l’équipe en charge de la rédaction de l’offre,
- Assurer de la qualité et de l’adéquation de la prestation en coûts, délais et qualité.
Vous pouvez également être amené à établir et négocier la relation avec les partenaires dans le cadre des contrats cadres ou d’affaires complexes.
votre profil
De formation supérieure, vous avez au minimum 5 ans d’expériences. Négociateur, vous êtes un chasseur et connaissez le monde de l’IT, des solutions de virtualisation et du Cloud Computing dans un environnement BtoB. Indépendant et autonome dans votre organisation de travail, les résultats et la rigueur sont des objectifs prioritaires pour vous !
Votre communication, votre esprit d’équipe et de la transversalité, vous permettent d’élaborer une stratégie commerciale, mais également de diagnostiquer puis proposer des solutions innovantes aux clients.
Site Web: http://cloud.orange-business.com/fr/
entité
Neocles Corporate
Entité d’Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l’international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.
Notre ambition est d’aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.
Au sein d’Orange Business Services, NEOCLES CORPORATE, filiale virtualisation et Cloud Computing d’Orange Business Services, accompagne depuis plus de 15 ans les plus grands comptes sur ses deux métiers principaux : l’intégration (build) de projets innovants et le run de Clouds privés (Datacenters et Postes virtuels) in situ chez nos clients ou mutualisés dans nos datacenters via nos offres sur mesures.
Nos 200 collaborateurs proposent une couverture complète du cycle de vie des projets : études amont, design d’architectures, déploiements, infogérance in situ, délégation et assistance technique. Nous accompagnons les entreprises sur la transformation de leur SI et de leur environnement de travail à l’aide de nos partenariats avec Cisco Cloud Builder et Provider, Citrix (1er intégrateur), Netapp, EMC, HP, Microsoft et VMware.