NERA recrute 01 Commercial Europe Bilingue

Commercial Europe Bilingue pour NERA Sénégal

Poste basé à : Dakar, Sénégal
Zone de développement : Europe
Type de poste : Commercial sédentaire B2B
Rattachement : Direction Stratégie & Développement Groupe
Langues obligatoires : Français et Anglais courant professionnel

Contexte stratégique

NERA commercialise des emballages à température dirigée destinés aux secteurs :

• Pharmaceutique
• Biotechnologies
• Recherche clinique
• Logistique spécialisée
• Transport d’échantillons biologiques
• Plages de température : -80°C à +37°C
• Technologies : VIP (Vacuum Insulated Panels), PCM, solutions passives longue durée.

NERA Sénégal constitue une cellule commerciale externalisée dédiée au développement du marché européen.

Le commercial recruté travaillera exclusivement à distance pour prospecter et développer des clients en Europe.

Mission principale

Développer le chiffre d’affaires de NERA sur le marché européen par :

• Prospection téléphonique
• Prospection email ciblée
• LinkedIn et recherche internet
• Utilisation quotidienne du CRM NERA
• Qualification et transformation d’opportunités
• Il ne s’agit pas d’un poste local sénégalais mais d’un poste orienté Europe.

Responsabilités

Développement commercial Europe

• Identifier les entreprises cibles (pharma, CDMO, CRO, biobanques, hôpitaux, transporteurs spécialisés).
• Constituer des bases de données qualifiées.
• Contacter les décideurs (Supply Chain, Responsable Logistique, Responsable Achats, Responsable Qualité).
• Présenter les solutions NERA de manière technique et professionnelle.
• Organiser des rendez-vous pour la direction si nécessaire.

Analyse des besoins techniques

• Comprendre les contraintes de température.
• Identifier les durées de transport.
• Comprendre les flux internationaux.
• Proposer les solutions adaptées.

CRM et reporting

• Mise à jour rigoureuse du CRM NERA.
• Suivi des opportunités.
• Prévisions de ventes.
• Reporting hebdomadaire.

Construction d’un portefeuille stratégique

• Identifier les grands comptes européens.
• Développer des partenariats long terme.
• Travailler sur des volumes récurrents.

Objectifs attendus

• Nombre minimum d’appels par jour.
• Nombre minimum de nouveaux prospects qualifiés par semaine.
• Nombre de rendez-vous générés.
• Chiffre d’affaires mensuel généré.
• Taux de transformation.
• Respect strict du reporting CRM.
• Le poste est orienté performance.

Profil recherché

Compétences linguistiques

Obligatoire :

• Français professionnel.
• Anglais professionnel fluide (capacité à tenir un échange commercial technique).
• Une troisième langue européenne (allemand, espagnol, italien) est un avantage stratégique.

Formation

• Bac +3 minimum en commerce ou équivalent.
• Connaissance du B2B exigée.

Expérience

• Expérience en vente B2B souhaitée.
• Expérience dans le domaine médical, pharmaceutique ou logistique est un plus.
• Un junior ambitieux peut être retenu s’il démontre discipline et capacité d’apprentissage rapide.

Compétences techniques requises

• Maîtrise des outils bureautiques.
• Utilisation avancée d’un CRM.
• Recherche efficace sur internet.
• Lecture et compréhension de fiches techniques.
• Organisation rigoureuse.

Qualités personnelles essentielles

• Discipline.
• Résilience.
• Capacité à travailler en autonomie.
• Forte orientation résultats.
• Capacité à gérer des marchés exigeants (Europe).
• Communication structurée et professionnelle.

Organisation du travail

• Poste 100 % sédentaire.
• Travail sur ordinateur et téléphone.
• Horaires adaptés au fuseau européen.
• Reporting structuré hebdomadaire.

Rémunération (à définir selon expérience)

Structure recommandée :

• Fixe.
• Variable indexé sur chiffre d’affaires Europe.
• Prime d’ouverture de compte stratégique.
• Variable déplafonné.

Positionnement stratégique du poste

Ce poste est clé pour :

• Structurer la présence NERA en Europe.
• Alimenter la force commerciale du groupe.
• Construire une base client solide.
• Créer un pipeline stratégique long terme.

comme la formation et le conseil jusqu’à des mesures comme la suspension, le licenciement ou la poursuite en justice.

Pour postuler

Les personnes intéressées par cet emploi, peuvent envoyer leur candidature au plus tard le 20 Mars 2026 par Mail à l’adresse suivante : contact@neracoldchain.com