Le Groupe SENS recrute 01 Directeur Exécutif

Vous assurez la Direction Exécutive de la société SHINE (Soya Hub for Inclusive Nutrition Entreprises), une entreprise sociale ougandaise qui met en œuvre un projet social ambitieux de développement de la chaine de valeur tofu dans les districts de Hoima et Buliisa. Sous la supervision et avec l’appui du Directeur de l’entreprise SENS, votre leadership, vos capacités managériales et de développement commercial vous permettent de consolider les performances de l’entreprise SHINE en matière de production et vente de tofu et de préparer une levée de fonds pour sa phase de croissance à venir.

CONTEXTE

Le Groupe SENS (Solidarités Entreprises Nord-Sud) ci-après dénommé « SENS » est constitué des sociétés coopératives SENS France, SENS Bénin et Investi’SENS Bénin. Il développe des chaines de valeurs agroalimentaires inclusives dans un principe d’économie sociale et territoriale durable.

Depuis 10 ans, SENS accompagne le développement de la chaine de valeur tofu au Bénin. Nos équipes ont sensiblement amélioré la qualité du produit, sa notoriété, ses techniques de vente et a accompagné plus de 3 700 petits producteurs de soja et 2 000 TPE féminines de transformation de tofu. La marque collective MonSoja® déposée par SENS Bénin rassemble aujourd’hui les acteurs de cette chaine de valeur autour des valeurs de qualité, de coopération, d’innovation et de nutrition.

La chaine de valeur tofu répond à de nombreux enjeux de développement en Afrique Subsaharienne. La culture de soja améliore la fertilité des sols. La transformation locale de soja sécurise les débouchés pour les petits producteurs. L’activité de transformation du tofu procure un emploi stable et rémunérateur pour les femmes. Le tofu offre une source de protéines de grande qualité à un prix abordable pour les plus vulnérables, dans un contexte critique de carence en protéines, notamment chez les enfants.

SENS s’emploie à valoriser son expertise unique en la matière afin de déployer la chaine de valeur tofu et ses impacts hors du Bénin. Pour cela, nous cherchons à transmettre notre savoir-faire à des organisations à but social (ONG ou entreprises sociales) qui sont solidement ancrées dans leur territoire et pourront développer cette chaine de valeur de manière pérenne. C’est dans ce contexte que le projet PROUD (PROtein for Uganda Development) est née en Ouganda, avec la création de l’entreprise sociale SHINE (Soya Hub for Inclusive Nutrition Entreprises).

DESCRIPTION DU PROJET

Le projet PROUD ambitionne de développer en 5 ans une chaine de valeur tofu qui créera 1 700 emplois à travers plus de 1 000 TPE de production et vente de tofu, améliorant l’accès aux protéines à plus de 270 000 personnes. Une phase pilote est en cours depuis mars 2025 et s’achèvera fin 2026 pour déboucher sur une phase de croissance sur la période 2027-2030.

L’entreprise sociale SHINE en charge du développement de la chaine de valeur a pour missions :

• D’opérer une unité de production de tofu pour amorcer les volumes mis en marché ;
• De développer une force de vente propre (15 à 20 vendeurs pilotés par SHINE) et un réseau de vendeurs indépendants affiliés à la marque MonSoja® (identification, formation et coordination des vendeurs, suivi des flux, de la qualité, des prix…) ;
• De développer un réseau de productrices de tofu affiliées à la marque MonSoja® qui approvisionnent les vendeurs MonSoja® (identification, formation et coordination, contrôle qualité, leasing d’équipements de production, facilitation de l’approvisionnement en soja…) ;
• Accompagnement et suivi des productrices pour assurer la performance opérationnelle, la qualité de produits et le lien avec les marchés ;
• Identifier et développer les marchés et des débouchés de ventes de tofu (foyers, écoles, restaurants, street food etc.), mener des actions de marketing et de promotion du tofu auprès des consommateurs ;
• De mener des enquêtes de terrain pour évaluer le potentiel de marché et ajuster la stratégie commerciale.

SENS assure la coordination du projet et le transfert de compétences et méthodes à SHINE (procédé de transformation agroalimentaire, méthode de marketing et vente, formation et coaching des TPE de production et vente de tofu).

Pour les 2 années de phase pilote du projet PROUD (2025-2026), les activités de l’entreprise SHINE sont financées par un contrat de subvention attribué par un financeur au titre des impacts sociaux générés par le projet. Les 10 premiers mois de phase pilote (mars-décembre 2025) ont permis de mettre sur pied l’entreprise et son fonctionnement (recrutement de l’équipe, procédures opérationnelles et financières, installation d’une unité de production de tofu), de former l’équipe et d’enclencher les activités de production et vente (7 tonnes de tofu vendues). L’année 2026 qui conclura la phase pilote du projet doit permettre de changer d’échelle, de démontrer la viabilité économique du modèle (si besoin de l’ajuster au regard des résultats obtenus), de faire la preuve que l’entreprise peut atteindre ses objectifs commerciaux (ventes de 40 tonnes de tofu en 2026) dans un contexte local exigeant, et de préparer une levée de fonds et une phase de croissance.

Les résultats de ventes, la structuration de l’équipe et la capacité à mobiliser les marchés conditionneront directement la poursuite et l’extension du projet.

Pour conduire à bien la fin de la phase pilote ainsi que la phase de croissance du projet, les partenaires SENS et SHINE ont convenu du recrutement d’un Directeur Exécutif / Directrice Exécutive porté et encadré par l’entreprise SENS et détaché au sein de l’entreprise SHINE.

DESCRIPTION DU POSTE

Le poste de Directeur Exécutif / Directrice Exécutive de SHINE est placé sous l’encadrement du Directeur de SENS France et est basé en Ouganda dans la ville de Hoima où sont localisés les bureaux et l’unité de production de tofu de l’entreprise SHINE (8 collaborateurs). Il rend compte au Directeur de SENS France et au Président du Conseil d’Administration de SHINE.

Sa principale mission est de développer l’activité de l’entreprise et ses performances en matière de production et vente de tofu et passe par les attributions suivantes :

• Définir et piloter une stratégie commerciale ambitieuse orientée résultats (40 tonnes de tofu à vendre en 2026), avec l’appui du Directeur de SENS et en lien avec la responsable des ventes
• Superviser et accompagner la Directrice des Ventes dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie pour l’année 2026 (tableaux de bord, suivi des résultats, évaluation des performances et ajustement de la stratégie au fil du temps) ;
• Être au contact des équipes de vente, des partenaires et des clients, afin de comprendre les réalités locales, lever les blocages opérationnels et incarner le leadership de l’entreprise ;
• Superviser et accompagner le Directeur de la Production dans la conduite de ses activités et l’atteinte de ses objectifs (approvisionnement en matière première, maitrise des volumes, de la qualité, des délais et des coûts) ;
• Animer, fédérer et motiver les équipes au quotidien, en fixant des objectifs clairs, mesurables et motivants, adaptés au contexte culturel local, et en instaurant une culture de responsabilité, de confiance et de performance ;
• Produire un reporting bi-mensuel quantitatif et qualitatif à l’attention du Directeur de SENS ;
• Produire un reporting mensuel quantitatif et qualitatif et le présenter lors de comités de pilotage mensuels en présence du Directeur de SENS et du Président du conseil d’administration de SHINE.
• Veiller à la bonne application des procédures techniques et opérationnelles ainsi qu’à leur amélioration continue ;
• Veiller à la disponibilité et au bon usage des moyens matériels et logistiques de l’entreprise (véhicule, motos, bureaux, équipements de production, etc.).

Ses autres missions sont :

• D’assurer la Direction Administrative et Financière, à savoir :
  • Superviser et accompagner l’équipe administrative et comptable (2 collaborateurs)
  • Etablir le plan de trésorerie prévisionnel, autoriser et superviser l’exécution des dépenses dans le cadre des procédures financières établies ;
  • Coordonner les processus d’achat (consultations, analyse des devis, comité d’achat, revue et signature des contrats) ;
  • Veiller à la bonne application des procédures financières et à leur amélioration continue le cas échéant ;
  • Assurer le contrôle de gestion (suivi des dépenses et recettes, analyse de cohérence et de performance) ainsi que le reporting financier mensuel ;
• Contribuer aux processus de capitalisation et de préparation de la levée de fonds, à savoir :
  • Consigner au fil de l’eau les retours d’expérience des équipes dans un document de capitalisation ;
  • Organiser des séances de travail avec les équipes pour faire l’analyse critique et l’amélioration des outils et méthodes utilisés ;
  • Contribuer aux travaux d’analyse du modèle d’affaires de l’entreprise et de rédaction de son plan d’affaire ajusté ;
  • Préparer la documentation nécessaire pour le reporting auprès des bailleurs et pour la potentielle levée de fonds ;
  • Participer à la prospection d’investisseurs et donateurs pour financer la phase de croissance de l’entreprise qui sera pilotée par SENS et le conseil d’administration de SHINE.

Le Directeur Exécutif / la Directrice Exécutive doit pouvoir s’approprier rapidement la nature des activités et des procédures de travail afin d’apporter une réelle plus-value à l’entreprise par son leadership, sa rigueur et sa capacité à faire progresser l’équipe.

Le poste implique une forte responsabilité sur les résultats. Le Directeur Exécutif / la Directrice Exécutive est attendu(e) sur sa capacité à transformer une ambition sociale en performance opérationnelle et commerciale, à prendre des décisions, à arbitrer, et à ajuster rapidement la stratégie en fonction des résultats observés.

Au regard de la grande polyvalence des missions qui lui seront confiées, le Directeur Exécutif / la Directrice Exécutive bénéficiera d’un accompagnement rapproché de la part du directeur de SENS (à distance depuis la France et en visite régulière en Ouganda) afin de monter en compétence sur les domaines qui le nécessitent. Il/elle bénéficiera également d’un appui et des conseils du Président du Conseil d’Administration de SHINE.