Nouveau directeur commercial, Groupe des institutions financières, Afrique occidentale et centrale
Emploi #: req1839
Organisation: IFC
Secteur: Autre
Qualité: GH
Durée du terme: 3 ans 0 mois
Type de recrutement: Recrutement International
Emplacement: Dakar, Sénégal
Langue (s) requise (s): Anglais
Langue (s) préférée (s):
Date de clôture: 11/02/2019 (JJ / MM / AAAA) à 23h59 UTC
La description
La SFI, organisation sœur de la Banque mondiale et membre du groupe de la Banque mondiale, est la plus grande institution mondiale de développement axée sur le secteur privé dans les marchés émergents. Nous travaillons avec plus de 2 000 entreprises dans le monde entier, en utilisant notre capital, notre expertise et notre influence pour créer des marchés et des opportunités dans les régions les plus difficiles du monde. Au cours de l’exercice 2018, nous avons fourni plus de 23 milliards de dollars de financement à long terme aux pays en développement, exploitant ainsi le pouvoir du secteur privé pour mettre fin à l’extrême pauvreté et favoriser la prospérité partagée.
Le groupe Institutions financières (FIG) est l’un des principaux groupes industriels de la SFI. Il est responsable de la gestion d’environ 40% de son activité globale en termes de volume et de capital à risque. La FIG intervient dans un large éventail de sous-secteurs, notamment la microfinance, les PME, le genre, le climat, les assurances, les marchés des capitaux, le logement, les actifs en difficulté et d’autres domaines. Les services d’investissement et de conseil sont fournis aux clients de la SFI par l’intermédiaire du réseau mondial de la SFI.
La SFI recherche un nouveau directeur commercial pour ses principales activités du groupe des institutions financières en Afrique occidentale et centrale. Le poste est basé à Dakar. Le nouveau responsable des activités sera chargé de soutenir le développement des activités et de diriger le traitement des transactions pour FIG dans la région. Elle / il travaillera en étroite collaboration avec la direction et les collègues de la FIG. Il / elle assurera également la coordination permanente avec les responsables pays, l’équipe de direction de la FIG en Afrique, ainsi que d’autres départements / divisions concernés au sein de la SFI, tels que les opérations spéciales, la trésorerie, les services juridiques, le service des actions, etc. Elle aura la responsabilité directe de superviser le personnel d’investissement, les analystes et d’autres membres du personnel, comme convenu. Le nouveau directeur des activités relèvera du directeur régional de l’industrie, FIG Middle East et Africa.
Devoirs et responsabilités
• Diriger et gérer l’équipe de la FIG dans la région et veiller à ce qu’elle soit performante, bien motivée et engagée dans la réussite de la SFI;
• Soutenir les équipes régionales / nationales et les équipes mondiales de la FIG dans le développement des affaires dans la région;
• Gérer les relations avec certains clients de la FIG et assurer un haut niveau de satisfaction de la clientèle;
• Développer la stratégie pour les activités FIG de la SFI dans la région, en partenariat avec la direction régionale et sectorielle et les collègues du Groupe de la Banque mondiale concernés, y compris les objectifs commerciaux clés du programme d’investissement régional du secteur FIG, en mettant l’accent sur les projets à impact élevé;
• exécuter et gérer un portefeuille d’investissements dans le secteur de la FIG dans toute la région pour atteindre les objectifs d’impact et de rentabilité d’IFC et soutenir la création du pipeline;
• assumer le rôle de gestionnaire de transactions et fournir aux équipes des conseils en matière de crédit et d’investissement, ainsi que de contrôle de la qualité et de crédit des résultats des équipes;
• Travailler en étroite collaboration avec le gestionnaire de portefeuille de la FIG pour garantir un portefeuille solide, y compris la génération d’activités répétées;
• Favoriser les relations avec les homologues du Groupe de la Banque mondiale afin d’identifier les opportunités de collaboration et d’améliorer les activités commerciales au niveau des pays, conformément à l’approche Cascade;
• encadrer et développer le personnel de la FIG dans la région;
• Développer l’image de marque d’IFC dans la région, en s’appuyant sur l’image de marque mondiale d’IFC et sur la stratégie de communication globale;
• Travailler les nouveaux projets avec les équipes appropriées des ressources régionales et mondiales de la FIG afin de déployer la meilleure expertise technique et de fournir le meilleur service client possible, tout en tenant compte des besoins de développement de carrière et de formation du personnel de la SFI en matière de développement;
• Participez activement à l’équipe de direction pour l’Afrique ainsi qu’à l’équipe de direction mondiale de la FIG.
Les critères de sélection
• MBA ou qualification professionnelle équivalente et au moins 15 ans d’expérience professionnelle pertinente (dont au moins 2 ans à un poste de direction ou de dirigeant);
• Expérience dans la recherche et la structuration de transactions d’investissement complexes dans le secteur de la FIG, avec des antécédents et une réussite démontrés dans le développement de relations clients et le traitement d’investissements de qualité;
• Sens aigu du service aux clients et aptitude démontrée au développement des affaires. Succès prouvé dans le développement des relations clients et la réalisation d’investissements de qualité
• Capacité à effectuer un travail de haute qualité dans les délais impartis pour répondre aux objectifs de l’équipe;
• Bon «sens des transactions» basé sur de solides compétences analytiques démontrées et un bon jugement professionnel;
• Capacité à développer des solutions innovantes et à remettre en cause le statu quo afin de développer l’entreprise;
• Excellentes compétences en gestion des personnes et ouverture à la rétroaction; nouvelles idées et aptitude à orienter le personnel vers des solutions aux problèmes;
• Solides compétences en communication écrite et verbale;
• Capacité à travailler dans la matrice en tant que partie intégrante du département régional de l’industrie;
• Capacité à collaborer étroitement avec d’autres parties du groupe de la Banque mondiale et d’autres IMF et institutions de financement et banques;
• Compétences démontrées en leadership et sens du travail en équipe et des communications solides dans un environnement virtuel très diversifié;
• Capacité à planifier et à gérer le personnel pour obtenir des résultats de haute qualité et à encourager l’innovation dans un environnement d’équipe ouvert, inspirant la confiance et influençant et résolvant les différences entre les frontières organisationnelles;
• Répondez aux critères de sélection des gestionnaires du groupe de la Banque, notamment le courage de vos convictions, la conduite de l’équipe pour l’impact, l’influence au-delà des frontières, la promotion de l’ouverture aux nouvelles idées et la création de talents pour l’avenir.
Le Groupe de la Banque mondiale valorise la diversité et encourage tous les candidats qualifiés ressortissants des pays membres du Groupe à poser leur candidature, sans distinction de sexe, d’identité de genre, de religion, de race, d’ethnie, d’orientation sexuelle ou de handicap. Les ressortissants d’Afrique subsaharienne, des Caraïbes et les candidates sont vivement encouragés à postuler.
