Recrutements au Sénégal

La BICIS recrute 01 Chargé d’Affaires Leasing et Factoring

La BICIS recrute 01 Chargé d’Affaires Leasing et Factoring

Description de l’offre

Nous recrutons un Chargé d’Affaires Leasing et Factoring.Le Chargé d’Affaires Leasing et Factoring est le spécialiste de l’offre Leasing et Factoring qui intervient en appui des Chargés d’Affaires Entreprises et Professionnels. Il exerce sous la responsabilité et la supervision directe du Responsable Leasing Factoring et a pour mission de commercialiser l’offre Leasing et Factoring auprès d’un fonds de commerce clients et prospects. Il aura en outre, la responsabilité de la prospection clientèle, de la définition des conditions commerciales, du montage des dossiers prospects et du suivi de la mise en place des contrats leasing d’une part ; de la commercialisation de l’offre factoring d’autre part.Missions principales :
Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié d’apporteurs d’Affaires et de prospects
Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement leasing ou Factoring, dans le respect des procédures et dans un souci de maîtrise des risques, suivre les dossiers de financement, de leur mise en place à la fin du crédit.
Animer le réseau d’apporteurs d’Affaires Leasing
Réaliser un suivi de l’activité Leasing et Factoring
Description des activitésLeasing :
Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié d’apporteurs d’affaires et de prospects
Prospecter de nouveaux clients et assister la force de vente dans le montage de nouveaux dossiers
Promeut le développement du Leasing auprès des équipes commerciales et des partenaires.
Analyse les fonds de commerce en collaboration avec les Chargés d’Affaires entreprises et les aide au ciblage de prospects Leasing dans leur fonds de commerce
Analyse les résultats quantitatifs et qualitatifs de sa production et propose des actions correctives
Assure un suivi des opportunités commerciales et met en oeuvre tous les moyens pour le transformer
Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement,
Assure le suivi administratif et technique des dossiers de financement auprès des partenaires, des Chargés d’Affaires, des fournisseurs, etc…
Procède au montage des dossiers de financement prospects et assure leur suivi jusqu’à leur mise en place
Prépare les propositions commerciales, notamment pour la cotation des dossiers non standards ou complexes
Suivre l’état d’avancement des dossiers, de leur mise en commande à leur mise en loyer et les relancer les différents intervenants de la chaîne en cas de blocage.
Anime le réseau d’apporteurs d’affaires
Commercialiser les produits de Leasing financiers, en privilégiant les gammes à forte valeur ajoutée et en
assurant la formation auprès des apporteurs ;
Planifie des contacts réguliers avec la force de vente de nos apporteurs d’affaires
Participe aux visites d’accompagnement chez les clients ou prospects ;
Participe à la formation de la force de vente.
Réalise le suivi de l’activité Leasing
Prendre en charge la réalisation d’objectifs chiffrés
Suivre l’évolution des risques des différents FDC (marché, secteur, segment, clientèle)
Appuie le responsable recouvrement pour la régularisation des impayés
S’assure du respect des procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité du groupe
Contribue à l’amélioration de la qualité des dossiers montés par la force de vente du réseau
Suivre les réclamations clientèle
Réaliser périodiquement, un reporting qualitatif et quantitatif de l’activité
FactoringProspection / Animation :
Provoque et saisit toute opportunité de mise en place de nouveaux contrats.
Appui la force de vente au ciblage de prospects factoring dans leur fonds de commerce.
Assure la présentation du produit aux clients/prospects ciblés
Identifie les besoins et participe à la déclinaison des enveloppes
Promeut le développement de l’affacturage auprès des équipes commerciales du Corporate, du
Retail et des Risques au travers d’un programme d’animation périodiqueOffre commerciale et contractualisation :
Définit la configuration du contrat en termes de risque et de prix.
Négocie les conditions du contrat avec le client
S’implique activement dans la préparation des offres commerciales
Pilote la signature des contrats
Liaisons hiérarchiquesResponsable pôle Leasing et Factoring
Relations fonctionnellesContacts et relations internes :
DCE/DCPP : Chargés d’Affaires Entreprises, Institutionnels et Professionnels
Back – Office
Risques
Contacts et relations externesClientèle et prospects BICIS, partenaires et apporteurs d’affaires
Compétences requisesFormation :
Niveau BAC+4/5 avec 1 à 2 années d’expérience bancaire
Expérience souhaitée : Commercial Entreprises
Connaissances professionnelles et savoirs faire
Connaissances du secteur du Leasing financier.
Avoir une bonne maîtrise des techniques de vente
Savoir réaliser une analyse financière.Compétences comportementales et Savoirs être :
Capacité d’adaptation et aptitude au changement
Autonomie
Capacité d’analyse et sens du Risque
Aptitude à la négociation
Capacité à bien communiquer
Sens commercial
DynamismeDétails du poste :
Lieu principal: Sénégal
Type d’emploi: CDI
Domaine d’activité: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Niveau d’Etudes: Master ou équivalent (> 4 ans)
Niveau d’expérience: Au moins 2 ans
Pour postuler, envoyez votre CV et lettre de motivation.
COMMENT POSTULER ?
Déposer votre candidature à l’adresse suivante :
https://bnpparibasgt.taleo.net/careersection/lux_bgl_fr/jobdetail.ftl?job=1209862&lang=fr_FR

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