GPF recrute 01 Ingénieur commercial Senior
Le Responsable De Compte chez notre client a pour rôle de gérer de grands comptes pour les conduire dans l’ère du numérique. Embrassant un état d’esprit de challenger, il a pour rôle de gérer, orchestrer et collaborer avec les équipes support pour proposer des solutions répondant aux problématiques actuelles et futures des clients. Il a la responsabilité de prospecter, développer, négocier et clore des opportunités générant un impact de valeur pour son portefeuille de clients.
Activités et responsabilités
Le responsable de compte est entièrement en charge de la relation client. Il a pour activité entre autres de :
- Construire une couverture de pipeline suffisante
- Atteindre / dépasser les objectifs qui lui sont fixés.
- Définir et maintenir à jour les plans de comptes sur l’ensemble du portefeuille client attribué
- Analyser les problématiques des clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer avec le soutien des équipes des solutions pertinentes.
- Négocier et conclure les opportunités
- Assurer une croissance du compte sur les activités récurrentes (up-selling & cross-selling)
- Organiser et orchestrer les rencontres entre les avants ventes et les clients pour générer le business- Suivre avec les équipes projets, le déploiement et la réalisation des projets.
- Assurer un suivi régulier de la résolution des problèmes remontés pour assurer la satisfaction client
Qualifications et compétences
- Profil : BAC + 5 et plus, MBA est un plus.
- Formation commerciale ou technique.
- Certifications commerciales ou techniques (IBM, Oracle, Cisco, Microsoft, Motorola etc..) est un plus Permis B
- Anglais bon niveau
Expérience :
- 7 ans et plus d’expérience commerciale dans les nouvelles technologies avec gestion de grands comptes
- 10 ans ou plus d’expérience commerciale ou technique.
- 5 ans ou plus d’expérience dans la gestion de compte, Ingénieur d’affaires ou ingénieur commercial
- Très bonne Connaissance d’une industrie particulière est indispensable (gouvernement, Éducation, Santé, institutions financières, Télécoms, BTP etc.)
- Bonne connaissance du marché local
- Très bonne capacité à comprendre les besoins des clients, formuler des solutions pertinentes et délivrer un discours axé sur le client.
- Capacité à comprendre les complexités liées à l’hétérogénéité des environnements des clients.
- Capacité relationnelles et communicationnelles
- Capacité de persuasion
- Méthodique, organisé, travail en équipe.
Date limite : 14 Juin 2020.
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