| GPF recrute 01 Sales Officer Construction / Commercial Construction H/F | |
| Référence | |
| Salaire | xxx/ mois |
| Localisation | Dakar / Sénégal |
| Expiration | 13 Fevrier 2021 |
| Offre visitée | |
Description de l’offre Sales Officer Construction / Commercial Construction CDI Department / BU : BUC Sénégal Sub-Unit : Location: Senegal Forums (internal and external): Line manager of the function: Directeur Commercial SN Functional manager (if applicable): Functions supervised / managed directly and total number of people (direct line or functional management): Public Title: Commercial Content of the function Goal of the function Le Sales Officer a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur le territoire assigné. Key Result Areas / Main Responsibilities KPI’s Globales : – Prospection continue; – Stratégie et suivi clients; – Négociation et vente machine ; – Connaissance produits ; – Reporting ; 1. Prospection continue – Prospecter le marché désigné, – Développer le portefeuille clients sur le territoire du Sénégal. – Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Sénégal. – Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants. – Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales ( y compris partage avec l’équipe). 2. Stratégie et suivi clients – Supporter et mettre en oeuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU. – Maintenir et améliorer la relation client au Sénégal. – Visiter régulièrement les clients sur site. – Développer et entretenir les fiches clients sur CRM – Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente. 3. Négociation et vente de machine – Réaliser et négocier les offres de machine auprès des clients dont il a la responsabilité. – Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par la société soient respectées. – S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge. – Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de la société 4. Connaissance produits – Mettre à jour ses connaissances concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients. – S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire. – Nombre de prospects démarchés ; – Nombre de nouveaux clients de la filiale; – Régularité dans la transmission des rapports. – Nombre de visites clients. – Qualité des informations sur CRM – Taux de revente – Chiffre d’affaire Construction SN ; – Marge brute ; 5. Reporting – Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, ? – Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités. – Mise à jour régulière de CRM (Encodage des clients, opportunités, activités, …) Qualité du reporting Qualifications – Experience and Education (Knowledge and Know-How) – Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ; – Formation universitaire ou assimilé par expérience ; – Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’engins et d’équipement ; – Maîtrise des outils bureautiques ; – Connaissance active du français et de l’anglais ; – Sensibilité technique. – Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle Other (Behaviour and Miscalleneous) Capacité d’organisation et de gestion ; Orienté résultats ; Forte orientation clients ; Autonome ; Créativité ; Proactivité ; Assertivité ; Empathie ; Permis de conduire indispensable | |
| COMMENT POSTULER ? Déposer votre candidature sur l’adresse suivant https://www.gpf-sn.com/emplois/uncategorized-fr/808-sales-officer-construction-commercial-construction-h-f-fr/ |