Global Talent recrute 01 Business Developer (H/F)
Votre Réussite, Notre Vision.
Mission Principale
Le Business Developer a pour mission de développer et d’élargir le portefeuille clients de la centrale d’achats dans le secteur industriel. Il/elle se concentre sur l’acquisition de nouveaux clients, l’identification d’opportunités commerciales et la conclusion de contrats stratégiques pour renforcer la croissance de l’entreprise.
Responsabilités principales
- Prospection & acquisition
- Identifier de nouveaux clients potentiels dans le secteur industriel (PME, grandes entreprises, multinationales) ;
- Déployer un plan de prospection efficace (appels, visites, salons professionnels, réseaux) ;
- Qualifier les leads et transformer les prospects en clients ;
- Stratégie commerciale & développement
- Étudier les besoins spécifiques des entreprises industrielles et proposer des solutions adaptées ;
- Élaborer et présenter des propositions commerciales claires et compétitives ;
- Participer à la définition et à l’exécution de la stratégie commerciale.
- Négociation & closing
- Préparer et conduire les négociations avec les décideurs (responsables achats, DG, responsables techniques) ;
- Optimiser les conditions contractuelles et conclure les ventes ;
- Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.
- Suivi & fidélisation clients
- Assurer un suivi régulier des nouveaux clients acquis ;
- Développer une relation de confiance et détecter des opportunités d’upsell et cross-sell ;
- Veiller à la satisfaction et à la fidélisation du portefeuille clients.
- Reporting & analyse
- Suivre les indicateurs de performance (nombre de leads, taux de conversion, CA généré) ;
- Produire des rapports réguliers à la Direction ;
- Proposer des actions correctives pour améliorer les performances commerciales.
Profil recherché
- Bac+3/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent ;
- Expérience réussie de 3 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l’industrie ou les services aux entreprises ;
- Connaissance du tissu industriel sénégalais et un portefeuille relationnel fourni.
Compétences techniques requises
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B ;
- Solides compétences en négociation et closing ;
- Bonne connaissance du secteur industriel sénégalais ;
- Aisance avec les outils Excel et reporting ;
- L’anglais est un atout pour traiter avec certains clients internationaux.
Compétences comportementales
- Forte orientation résultats et performance ;
- Goût du challenge et esprit de conquête ;
- Excellente communication et aisance relationnelle ;
- Autonomie, persévérance et résilience ;
- Esprit d’équipe.
Conditions de travail
- Opportunité d’évolution au sein d’une PME à fort potentiel de croissance ;
- CDD proposé ;
- Salaire & avantages attractifs.
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : zurl.to.