GBG recrute 01 Directeur Commercial

Missions

Définir la stratégie et les process de vente,
Continuer la mise en place et suivre le déploiement commercial

Activités principales

Stratégie commerciale et process de vente

Définir et améliorer continuellement la politique commerciale ;
Définir et améliorer continuellement la stratégie et les process de vente, en fonction des axes stratégiques définis avec le comité de pilotage ;
Elaborer un prévisionnel de vente macro ;
Contribuer à la création des outils d’aide à la vente et de la PLV, et en particulier du CRM comme outil de planification de vente ;
Collaborer avec l’équipe développement produit pour améliorer la solution par rapport aux besoins des clients ;
Collaborer avec l’équipe marketing pour maximiser les efforts joints sur le terrain et dans les médias ;
Élaborer le plan d’expansion territoriale en Casamance dans un premier temps, puis au niveau national et international lorsque cela sera pertinent.

Forces de vente

Assurer le recrutement des forces de ventes ;
Définir la méthodologie de formation et veiller à la bonne réalisation des formations des forces de vente à tous les niveaux et régulièrement tout au long de l’année ;
Assurer le management au quotidien sur le terrain des forces de vente ;
Elaborer la stratégie de commissionnement des forces de vente ;
Suivre les activités et résultats des forces de vente.

Options commerciales

Proposer une stratégie de densification ;
Etre force de proposition sur l’identification des lieux d’implantations stratégiques.

Vous travaillerez en collaboration avec le comité de pilotage . Vous serez également amené à échanger régulièrement avec le centre d’études locales, l’ensemble de l’équipe commerciale et le marketing. Le poste sera basé à Ziguinchor, et comprendra des déplacements en zones rurales, dans toute la Casamance.

Pour postuler à ce poste veuillez visiter www.globalbusiness-gbg.com.