| GBG recrute 01 Commercial Responsable Secteur | |
| Référence | |
| Salaire | xxx/ mois |
| Localisation | Kédougou-Louga / Sénégal |
| Expiration | 14 Avril 2021 |
| Offre visitée | |
Description de l’offre COMMERCIAL RESPONSABLE SECTEUR Description du poste Résumé du poste Secteur : Agroalimentaire Niveau d’étude : BAC+3 Expérience : 5 à 10 ans Localisation : KEDOUGOU-LOUGA Type de contrat : PERMANANT MISSION: – Gérer, suivre et développer le portefeuille client qui lui est confié. Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits Kirène sur sa zone de couverture. ACTIVITES/TACHES: Gestion, suivi et développement du portefeuille client • Fixation d’objectif client (volume et CA) • Prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients • Analyse les écarts et proposer des plan d’actions et de suivi • Etude analyse et catégorisation du portefeuille • Connaissance profonde de l’activité et évaluation du potentiel client • Mise en place d’un planning de visite client (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites • Suivre les commandes des clients et faire le point des reliquats avec l’ADV • S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation • Mise en place et suivi des plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning mensuel et trimestriel) • Gestion financière : suivi compte client et recouvrement (mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie) • Participer aux réunions de recouvrement / suivre et respecter les échéanciers • Proposition d’ouverture de d’une nouvelle route/suivi • Mesurer les risques client • Remonter l’information et ne pas engager la société sans l’accord de la direction. Gestion administrative compte client • S’assurer de l’ouverture du compte client, recevoir les contrats et les retourner signés à l’ADV • Minimiser les risques d’impayé des créances clients ; • Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR) • FA, à mettre à jour quotidiennement (facture, recouvrement à lettrer avec facture) • Maitriser les encours des clients (BC introduit, BL non livré, facture) • Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale • Contrôle et validation des factures Gestion stock et réclamation client • Gestion quantitative / qualitative et suivi des stocks clients • Relever stock avec DLC et transmettre à l’ADV avec décharge mutuelle • Recevoir les réclamations client • Transmettre FNC signés à l’ADV • Suivre le dénouement des réclamations et en informer le client Encadrement, coaching et formation de son équipe • Suivi et contrôle des activités des commerciaux (FDVD) et de la force de vente supplétive dans sa zone • Analyser des performances et monitoring des objectifs • Evaluation de la bonne maitrise des techniques de vente de merchandising • Proposition de plan et montée en compétence Développement de la visibilité de nos marques • Recevoir rapport RED, proposition et suivi PA • Référencement et accroissement de notre part de DN et de linéaire • Négociation d’emplacements stratégiques nécessaire au d’ploiement des éléments de visibilité (PLV, panneaux, frigo etc.) • Mise en place, contrôle et suivi (dans le respect des standards RED d définis par la direction commerciale) Opération commerciales • Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifique à sa zone • Participation à élaboration et exécutions plan promotionnels standards Gestion de la logistique • Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés Reporting • Rapport d’activités hebdomadaire • Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires • Rapport global mensuel • Bilan trimestriel/annuel Connaissance profonde et maitrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission Informations supplémentaires ATOUT: RESIDANT DANS LES REGIONS INDIQUEES | |
| COMMENT POSTULER ? Postulez en ligne : https://www.globalbusiness-gbg.com/gbg/fr/detail/commercial-responsable-secteur-262/6G |