Elite RH recrute 01 Responsable de zone
Missions et responsabilités
- Gestion, suivi et développement du portefeuille client
- Fixer des objectifs clients (volume et CA) au RS et RSJ
- Appuyer et assister les RS et RSJ de sa zone dans la prospection, le recrutement et la mise en relation de nouveaux clients
- Analyser les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi des RS et RSJ
- Etudier, analyser et catégoriser le portefeuille
- Evaluer le potentiel client
- Mettre en place un planning de visite client avec/sans les RS et RSJ (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
- S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
- Vérifier et suivre les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison des clients (planning mensuel et trimestriel)
Gestion financière
- Participer aux réunions de recouvrement / veiller au respect des échéanciers
- Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
- Mesurer les risques clients
- Remonter toute information nécessaire à sa hiérarchie.
- Gestion administrative compte client
- Veiller à l’ouverture de comptes clients et la signature des contrats
- Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
- Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
- Vérifier la mise à jour quotidienne des FA (factures, recouvrements à lettrer avec facture)
- Vérifier les comptes clients et recouvrements (aider à la mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
Contrôle et validation des factures
Encadrement, coaching de son équipe
- Suivi et contrôle quotidien des activités des RS et RSJ de sa zone
- Analyser les performances et monitoring des objectifs
- Proposition de plan et de stratégie de vente
- Accompagner et assister les RS et RSJ lors des visites client
- Organiser des visites spontanées auprès des clients des différents RS/ RSJ de sa zone de couverture
Gestion entrepôt
- S’assurer de la disponibilité de stock dans l’entrepôt de sa zone de supervision.
- Etablir le planning de chargement et de livraison
Développement de la visibilité de nos marques
- Recevoir le rapport RED, proposition et suivi plan d’action
- Assurer la veille concurrentielle des autres marques présentes sur le marché
Compétences requises
- Etre titulaire d’un Bac+4 en commerce, administration des affaires ou tout autre domaine similaire
- Une expérience terrain d’au moins 10 ans en tant que commercial est exigée
- Connaissances générales en marketing ;
- Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
- Connaitre parfaitement les produits agroalimentaire
Merci de nous envoyer votre CV à l’adresse eliterhrecrutement@gmail.com avec en objet le titre du poste
Date limite: 3 Juin 2022.
