Une Compagnie d’Assurances recrute 01 Responsable Commercial
TITRE DU POSTE: RESPONSABLE COMMERCIAL
MISSIONS
Dans le cadre de la stratégie et de la politique commerciale de la Compagnie, le Responsable Commercial devra, Sous la supervision du Directeur Général, gérer une équipe d’environ 10 collaborateurs. Il aura pour mission de concevoir et mettre en œuvre les dispositifs nécessaires pour la réalisation des objectifs de vente et le développement commercial de la Compagnie, en mobilisant les ressources humaines et matérielles sous sa responsabilité. Il devra également apporter au sein du Comité de Direction son concours aux réflexions stratégiques, participer à la diffusion et au partage des informations et des décisions qui relèvent de cette instance.
EXIGENCES DU PROFIL
Le Responsable Commercial doit avoir les qualifications, l’expérience et les compétences suivantes pour ce poste de niveau élevé :
- Titulaire d’un diplôme universitaire ou d’école de commerce (BAC + 5);
- Avoir une expérience d’au moins 5 ans 5 un poste de responsabilité dans la gestion commerciale ;
- Disposer d’une bonne culture générale, économique et commerciale.
- Bonne maitrise des outils de vente et de commercialisation ;
- Connaissances des moyens et méthodes de marketing – vente ;
- Capacité d’adaptation au marché / aux produits.
- Capacité à animer et à motiver une équipe ;
- Etre déterminé, à l’écoute, créatif et Ingénieux ;
- Qualités managériales. Connaissance des techniques et procédures de gestion du personnel.
- Bonne connaissance du terrain commercial ; Expérience du marché / des risques
- Bonnes méthodes d’organisation et de contrôle de l’activité ;
- Connaissance en management / animation de réseau de commerciaux ;
- Connaissances des principes et techniques de gestion de portefeuille
- Capacité d’analyse / d’appréciation / de synthèse ;
- Certaines expériences particulières constitueraient un plus :
- Animation d’un réseau d’intermédiaires dans les secteurs de l’assurance ou activités connexes
- Participation 3u lancement et développement de nouveaux produits
- Supervision et motivation de personnel dans une gestion orientée Objectifs / Résultats
- Constitution de portefeuille de prescripteurs
PRINCIPALES TACHES ET RESPONSABILITÉS
- faire des propositions contribuant h la définition des orientations / politiques de son domaine d’activité;
- Organiser, superviser et coordonner les activités du département commercial en veillant à l’adéquation des besoins et des moyens humains et matériels ;
- Concevoir et proposer des actions commerciales, les animer et s’assurer de leur impact ;
- Organiser les événements de communication et de promotion des activités ;
- Assurer et développer le relationnel avec les différents partenaires et prescripteurs (banques, entrepreneurs …) ;
- Sensibiliser les responsables du réseau commercial au développement de nouveaux produits et la fidé- lisatioi» de la clientèle par la qualité de service ;
- Animer le réseau commercial d’intermédiaires. Organiser, administrer et contrôler les réseaux ainsi que les moyens alloués;
- Exploiter les bases de données « clients » pour développer la multi détention ;
- Proposer des indicateurs de suivi de l’activité commerciale et des résultats, mettre en place les tableaux de suivi (pilotage par objectifs) ;
- Analyser l’ensemble de l’activité commerciale et s’assurer de la rentabilité des actons menées ;
- Réfléchir avec le responsable Communication/ Marketing 5 des éléments qui permettront de gagner plus de parts de marché, d’améliorer la relation client et la communication publicitaire ;
- Réfléchir avec le Responsable du service Actuariat à la création ou l’amélioration de produits et de services ;
- Mettre en œuvre les moyens nécessaires au suivi et 5 l’atteinte des résultats commercaux fixés et prendre le cas échéant, les mesures correctives appropriées (réallocation de moyens, négociation de moyens supplémentaires ou complémentaires…) ;
- Veiller au maintien et au développement des connaissances et compétences des collaborateurs ;
- Animer, administrer le personnel d’encadrement, décider et appliquer les procédures de gestion.
- Négocier les objectifs, les moyens et le budget de la Direction ;
SPECIFICITES
- Déplacements fréquents, principalement à Dakar, mais possibles en régions au Sénégal.
Dossiers de candidature:
- une lettre de candidature manuscrite datée, signée avec adresse complète et N° de téléphone ;
- un Curriculum Vitae détaillé du candidat ;
- une note de motivation indiquant les raisons et les atouts du candidat ;
- un extrait d’acte de naissance ou un jugement supplétif tenant lieu ;
- une copie de la carte nationale d’identification;
- les copies légalisées des diplômes ;
- les copies légalisées des attestations de travail
Date limite de dépôt des candidatures : Le 15 Février 2017
Les dossiers de candidature Complets seront
déposés au Cabinet (entre 10 h et 16 h )
liberté 6 Extension (En face du camp Lederc) Immeuble Moustapha 2ème étage Appart D
Tél : 33 867 68 00 ou 33 867 68 02 Email : mwa.adira@orange.sn