| AZA recrute 01 Responsable régional des ventes | |
| Référence | |
| Salaire | xxx/ mois |
| Localisation | Dakar / Sénégal |
| Expiration | 31 Aout 2020 |
| Offre visitée | |
Description de l’offre La description Résumé de l’entreprise AZA est un fournisseur établi de solutions de trading de devises qui accélèrent l’accès mondial aux marchés frontières grâce à une infrastructure innovante. En exploitant une technologie de pointe dans nos produits phares, TransferZero et BFX, AZA est en mesure de réduire considérablement les coûts et d’augmenter la vitesse des paiements commerciaux vers et depuis les marchés frontières. TransferZero est notre produit B2B2C, qui fournit à la fois l’achat de devises en gros et le règlement au détail via notre API robuste. BFX est notre plate-forme B2B de gré à gré pour les entreprises ayant des besoins en devises de gros, en particulier les partenaires et fournisseurs payants. Nos partenaires utilisent notre infrastructure financière hybride et nos connaissances locales approfondies pour gérer la liquidité et envoyer des paiements à des dizaines de réseaux bancaires et d’opérateurs d’argent mobile à travers l’Afrique. Agréé par la FCA du Royaume-Uni et la Banque d’Espagne, AZA est un teneur de marché dans toutes les principales devises africaines. Lancé à Nairobi, AZA possède désormais des bureaux à Lagos, Londres, Luxembourg, Madrid et Dakar. Résumé du poste Le responsable régional des ventes – Afrique francophone est responsable de la gestion et du développement des opérations de vente d’AZA, des processus de génération de revenus et de l’exécution sur les marchés africains francophones. Cela comprend la mise à l’échelle de l’entreprise à travers nos divers produits qui répondent aux divers besoins de notre segment de clientèle, notamment l’API de paiement pour les sociétés de transfert d’argent et les services de paiement transfrontalier B2B. Le candidat idéal doit apporter une solide compréhension et une expérience préalable de la gestion de la trésorerie mondiale, des taux de change et des outils de gestion du risque de change. Il s’agit d’une opportunité passionnante d’aider à faire passer la principale société de change numérique en Afrique. Nous recherchons un leader qui est à l’aise dans une startup dynamique et en croissance, et tout aussi à l’aise en réseautage avec les dirigeants ainsi qu’en analysant les mesures de vente. Ce poste est ouvert aux candidats à Dakar ayant de bonnes compétences écrites et verbales en anglais et en français. Le candidat idéal doit être disposé à être basé à Dakar et à voyager dans la région de l’Afrique francophone. Comment vos compétences et votre passion prendront vie chez AZA: Diriger les efforts de vente pour maintenir et augmenter les revenus avec une approche centrée sur le client en développant et en exécutant une stratégie de vente régionale détaillée qui assure une croissance évolutive d’un portefeuille diversifié et durable de clients avec des flux de revenus réguliers. Concentrer les efforts pour générer un volume, des revenus et un bénéfice net évolutifs, reproductibles et prévisibles. Alignez et optimisez l’ensemble de l’expérience client dans le but d’augmenter les revenus. Travailler à la fois sur les marchés nouveaux et établis pour renforcer la présence / la marque d’AZA en Afrique francophone en agissant en tant que liaison entre l’équipe régionale Afrique francophone et le chef des ventes mondiales, en communiquant régulièrement des mises à jour de haut niveau. Veiller à ce que l’équipe des ventes se concentre sur l’acquisition durable de clients (MTO, institutions financières, moyennes et grandes entreprises, PME, BDC, traders de crypto-monnaie) qui négocient de gros volumes à des marges cibles. S’assurer que le portefeuille total de clients croît tout en étant diversifié, stable et rentable. Réduire le risque des hommes-clés et veiller à ce que l’équipe d’Afrique francophone acquière des compétences solides, soit correctement formée et progresse dans ses connaissances et son autonomie. Assurer une approche d’équipe pour gagner et faire croître notre portefeuille de clients en mettant l’accent sur notre modèle d’entreprise de mise en commun. Leadership d’équipe: Recrutez, formez et fidélisez des directeurs des ventes efficaces et talentueux qui peuvent constituer leurs propres équipes. Collaboration d’équipe: Collaborez régulièrement avec les parties prenantes internes telles que le marketing, les partenariats stratégiques, les opérations de revenus, les produits, la conformité, les finances et la trésorerie pour optimiser l’expérience client et s’aligner sur la stratégie de croissance des revenus. Reporting: Analysez et présentez les données aux principales parties prenantes internes afin d’éclairer les décisions commerciales percutantes et d’aider à adapter les tactiques qui stimulent une croissance rentable dans la région. Prévisions: Maintenez un pipeline de ventes à jour et assurez une planification et des prévisions des ventes appropriées. Exigences Vos aptitudes et compétences; Leadership d’équipe: Expérience antérieure de la gestion, du mentorat et de la mise à l’échelle d’équipes de vente dans diverses juridictions. Collaboration et réseautage: accès à un vaste réseau de décideurs locaux au sein des entreprises / fintechs / banques. Génération de revenus: Expérience avérée dans le développement et la conclusion de transactions commerciales complexes par des transactions générées, qualifiées et conclues avec des entreprises, des banques ou d’autres institutions financières. Solutionneur de problèmes créatif avec la capacité de travailler de manière autonome avec un minimum de conseils. Excellentes compétences organisationnelles avec la capacité de prioriser des objectifs immédiats et à court terme et de se concentrer simultanément sur des objectifs stratégiques à long terme. Solides compétences d’influence et capacité de travailler à un niveau de pairs avec des dirigeants du secteur (en particulier des banques). Pensée stratégique et capacité d’exécution pour atteindre l’excellence opérationnelle face à des objectifs ambitieux. Négociateur solide avec une capacité éprouvée à conclure des accords dans un cycle de vente optimisé. Ce que nous recherchons: Professionnel chevronné avec au moins 10 ans d’expérience dans la vente sur les marchés africains francophones (idéalement dans les paiements transfrontaliers B2B, les transferts d’argent, l’argent mobile, la gestion de trésorerie, la gestion des risques de change). De préférence quelqu’un qui a travaillé en tant que responsable régional des ventes pendant 3 à 5 ans dans un écosystème financier ou Fintech. Baccalauréat en vente et marketing ou en gestion des affaires ou en administration des affaires ou tout autre cours connexe. Une maîtrise est un avantage supplémentaire. Minimum de 5 ans d’expérience en haute direction. Une expérience antérieure dans la mise à l’échelle réussie d’une entreprise pour les entreprises de paiement à l’échelle mondiale est un plus. Une certification en gestion des ventes est un avantage supplémentaire. Expérience de travail avec Salesforce.com. Sentiment d’appartenance et fierté de votre performance et de son impact sur le succès de l’entreprise. Pensée critique et compétences en résolution de problèmes. Esprit d’équipe. Bonnes compétences en gestion du temps. Excellentes compétences interpersonnelles et de communication. Maîtrise de l’anglais et du français (oral et écrit). Avantages Compensation Un salaire et des avantages sociaux compétitifs. Environnement de travail occasionnel. Excellent équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Nous valorisons l’autonomie. Opportunité de croissance pour tous les employés. Possibilité de travailler dur et de jouer dur. …… et plus encore !! AZA est un employeur offrant l’égalité des chances et considérera chaque candidat qualifié pour un emploi. AZA ne ??fait aucune discrimination fondée sur la race, l’origine ethnique, l’origine nationale, l’ascendance, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle ou le handicap. | |
| fCOMMENT POSTULER ? https://apply.workable.com/azafinance/j/778FAF0781/ |
Recrutements au Sénégal
AZA recrute 01 Responsable régional des ventes
AZA recrute 01 Responsable régional des ventes Référence Salaire xxx/ mois Localisation Dakar / Sénégal Expiration 31 Aout 2020 Offre visitée Description de l’offre La descriptionRésumé de l’entreprise AZA est un fournisseur établi de solutions de trading de devises qui accélèrent l’accès mondial aux marchés frontière…
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