Atos recrute un Directeur des Ventes h/f.

Le Sale s’assure de la qualité des services proposés au client et cherche des solutions innovantes pour mieux le servir.

Travaillant sous la responsabilité du manager il est chargé d’établir une stratégie de développement de l’activité. Sur le terrain, ses activités sont nombreuses : prospecter, détecter les besoins des clients, répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales. Pour tout cela, il doit posséder de solides compétences techniques qui lui seront indispensables pour apporter les solutions les plus adaptées aux clients. Il assure donc un suivi personnalisé et continu du client : basé sur une analyse de résultats, il a une vision d’ensemble et fournit des reportings réguliers au client, ainsi que des propositions pour augmenter sa compétitivité, et plus généralement répondre aux besoins du client.

Vos principales missions à Atos
Bonne connaissance des produits et des services pour ses clients, suivi des évolutions de son secteur d’activité Analyse des besoins des clients et élaboration des stratégies adaptées
Gestion des comptes clients et suivi personnalisé
Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale)
Recherche de nouveaux clients /Vente et suivi des objectifs

Compétences & actions

Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et de l’environnement technique
Bonne connaissance des produits dont il doit assurer la vente
Maîtrise des techniques de négociation /de vente et de marketing
Compréhension des enjeux de l’entreprise y compris financiers
Bonne connaissance du marché et de la concurrence

Savoir-être
Profil commercial : développer de bons arguments de vente
Ouvert d’esprit
Goût pour la communication
Disponible / Rigoureux et dynamique, Autonome, Sociable, Capable de vulgariser le vocabulaire parfois complexe de l’informatique
Mobile (déplacements permanents, parfois même à l’étranger)
Formations privilégiées : Bac+5 en école de commerce ou master de commerce

Bonne connaissance du domaine de l’informatique