Recrutement

AMD Corporate recrute un Responsable des Grands Comptes et Industries (h/f)

AMD Corporate recrute pour le compte d’un de ses clients qui évolue dans le domaine de l’énergie un RESPONSABLE DES GRANDS COMPTES ET INDUSTRIES (H/F)

A – FONCTIONS DE BASE

• Créer un environnement axé sur une exécution impeccable des activités en mettant l’accent sur la sécurité et les contrôles au sein des grands comptes et de l’industrie et (I & W). • Mettre en place et atteindre les objectifs de ventes et la stratégie Marketing déclinés dans à long terme en phase avec les prévisions : Le chiffre d’affaires, la marge brute en tant que composants des pertes et profits, avec un accent sur le suivi rigoureux dans la mise en œuvre des plans de commercialisation approuvés ; • Veiller à ce que le Crédit, TAR, OPEX et CAPEX soient en phase avec les plans prédéfinis ; • Maximiser l’efficacité de I & W actifs déployés dans la société affiliée • Développer, former, reconnaître et conserver les employés qui contribuent au succès de I & W dans l’entreprise • Exécuter les exigences de SHEMS appropriées pour le personnel de la zone ; • Créer un environnement axé sur une exécution impeccable des activités en mettant l’accent sur la sécurité et le contrôle.

B – RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Négocier des accords avec les clients dans les limites de vos prérogatives • Maintenir le niveau du budget et des questions de sécurité. • Développer de tous les produits finis tout en préservant les niveaux de qualité fixés. • Contribuer à la mise en place réussie de la marque phare de la société par un solide programme de consolidation de l’image de marque et une coopération inter-fonctionnelle efficace • Exercer un soutien direct à la société affiliée pour la surveillance du crédit, la préparation de l’audit ainsi que les questions majeures liées à l’activité • Avoir la responsabilité fonctionnelle de toutes les activités liées à I & W • Mettre en œuvre les procédures d’approbation des ventes B2B, au sein de la société, y compris la gestion des pipelines et des demandes de prévisions. Apporter la discipline, le soutien et les outils d’approbation nécessaires à une organisation de classe mondiale en matière de ventes • Mettre en œuvre les programmes de commercialisation comme indiqué dans le plan annuel de vente & de marketing pour la filiale en mettant l’accent sur la bonne conformité avec l’architecture de tarification préétablie • Soutenir la mise en œuvre des plans d’affaires globales et de la stratégie tels que défini par le directeur des ventes • Favoriser la communication et la coopération inter-fonctionnelle requise pour faire fonctionner une organisation matricielle, y compris les programmes de fixation de prix, marketing, affaires internationales, comptes stratégiques, service à la clientèle, demande de prévision, services techniques, contrôleurs, marketing pour les carburants et lubrifiants etc.

C- COMPÉTENCES REQUISES

• Leadership, Coaching, Esprit d’équipe, capacité de communication, focus sur le client, capacité de conviction, orientation vers les résultats, aptitudes en techniques de négociation, compétences avérées en marketing. • Diplôme d’ingénieur, étude de troisième cycle en marketing, ventes ou finances • Compétences avérées et connaissances approfondies dans la gestion Marketing des carburants et lubrifiants, Opérations (Qualité, Fabrication, Supply & Distribution) • Excellente compréhension de l’économie et du monde des affaires

Envoyer votre candidature (CV et LM) au format Word ou PDF avec en objet «RGCI» à rh@amdcorporate.net

Date limite de dépôts : 16/08/2016

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