| ALINK TELECOM/SANCFIS recrute 01 Ingénieur Commercial Sénior | |
| Référence | |
| Salaire | xxx/ mois |
| Localisation | Dakar / Sénégal |
| Expiration | 04 Avril 2021 |
| Offre visitée | |
Description de l’offre Ingénieur Commercial Sénior Nom de l’entreprise : ALINK TELECOM/SANCFIS Lieu de l’entreprise : Dakar, Sénégal Société intervenant dans le secteur des Télécommunications et de l’Intégration de Systèmes recrute un : 1/ INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR MISSIONS PRINCIPALES : • Intégrer les problématiques des entreprises par la compréhension de leurs besoins, pour identifier ou déceler les opportunités, • Veiller à l ‘application du processus de vente, • Rédiger et appliquer les Processus Commerciaux de la Direction Commerciale et Marketing Groupe, • Participer au maintien du chiffre d’affaires existant & le développement du chiffre d’affaires par la création des opportunités via la ligne de services, • Optimiser le taux de conversion et de concrétisation suffisant des affaires suivies • Assurer une excellente relation commerciale auprès des clients actuels & potentiels de son portefeuille de comptes & sur un secteur de vente dédié, • Elaborer & mettre en œuvre un plan d’action commercial résiduel et circonstanciel en vue d’assurer son efficacité commerciale, • Assurer le reporting de ses activités. ACTIVITES : • Déceler des opportunités via la ligne de services & plus particulièrement les métiers (Business Consulting, Télécom, Intégration de systèmes, Outsourcing IT, Services d’Infrastructure, Transformation et Innovation, Cybersécurité et Gestion de Risques) • Analyser les besoins des clients, • Participer aux réponses des appels d’offres et cahier de charges, • Elaborer le plan d’action commercial par clients Grands Comptes ; formalise argumente & contractualise des offres commerciales en assurant le suivi des contrats • Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux grands comptes & s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins, • Constituer & tenir à jour un dossier par client & par prospect identifié contenant son état civil, son activité, sa stratégie, son organisation, son spectre de décision, son existant technologique, ses fournisseurs habituels, son mode de passation de marché. • Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires sur les comptes qui vous sont affectés & prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente, • Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille : visite régulière des clients & prospect & entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects & clients de nouvelles évolutions Alink Telecom, analyser l’utilisation par le client des problématiques intégrées & l’aider à les optimiser, • Produire des rapports hebdomadaires & mensuels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires & mensuelles, • Assurer une veille concurrentielle, • Remonter les besoins du marché à la Direction Commerciale et Marketing Groupe pour ajustement lorsque nécessaire, • Suivre les indicateurs de performance commerciale. Résultats immédiats attendus : · Augmentation des revenus récurrents et de la marge par métier sur les 6 premiers mois de la prise de fonction ; · Augmentation des revenus non récurrents et de la marge par métier sur les 6 premiers mois de la prise de fonction ; · Réaliser les Objectifs annuels validés de SANCFIS SENEGAL à compter de l’année 2021. Autonomie et responsabilité : Le titulaire du poste travaillera sous la responsabilité de la Représente Pays de la filiale du Sénégal. Moyens et ressources : Equipements informatiques et de communication nécessaire pour gérer et communiquer ses informations. Utilisation des outils internes : Planificateur – Plan d’Actions Dimensionnel – Fiche métier spécifiques à ALINK Environnement de travail (Critère fondamental) : Capacité à travailler dans un environnement complexe et en pleine transformation stratégique. Capacité de résistance à la pression et au stress. Compétences Techniques : • Connaissance Produit / Marché / Clients • Connaissances en techniques de vente / négociation • Connaissances du secteur informatique et des métiers associés • Capacité de prospection et de fidélisation de nouveaux clients potentiels • Capacité d’élaboration d’une proposition commerciale en conformité avec la stratégie commerciale • Capacité à apporter un support dans l’élaboration des propositions techniques Compétences personnelles : • Forte capacité à négocier • Sens de communication et bonnes qualités relationnelles • Capacité à prendre des décisions et à planifier ses activités • Forte capacité d’organisation et d’adaptation • Ouvert d’esprit et à l’écoute de son environnement • Bonne connaissance de la langue anglaise Formation : • BAC + 4/5 Ingénieurs Commerciaux & Marketing, • Diplômés[h1] d’écoles de commerce ou de l’université. Expériences professionnelles : Minimum 5 ans à un poste similaire Connaissances particulières : 1- Connaissance des outils d’administration des ventes & des outils marketing 2- Connaissances en techniques commerciales et financières Durée du contrat Six (06) mois renouvelable. CDI en fonction des résultats. Dossier de candidature (lettre de motivation et CV) à envoyer à l’adresse mail indiquée Type d’emploi Temps plein | |
| COMMENT POSTULER ? Dossier de candidature (lettre de motivation et CV) à envoyer à l’adresse suivante : recrutement.senegal@sancfis.net |