Coordonnateur Commercial H/F

Africsearch recherche pour un de ses clients dans l’agroalimentaire un coordonnateur commercial h/f

MISSIONS

-piloter, coacher, suivre et contrôler son équipe en mettant en œuvre la stratégie commerciale tout en garantissant sa bonne exécution pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
-planifier les opérations et les événements en impliquant toutes les parties nécessaires (en interne et en externe).
-suivre les clients (profil compte, réalisation, motivation réclamations avec les acteurs (en interne et externe). gérer, suivre et développer le portefeuille client qui lui est confié.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Stratégie
• participer à la conception de la stratégie commerciale
• proposer un plan de renforcement de l’action promotionnelle des équipes (communication, challenge, suivi),
• négocier les objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaires pour y parvenir.
• assurer le développement commercial de nos marques et de la société.
• proposer des plans d’actions commerciales.
• veiller à la mise en œuvre des plans d’action marketing et commercial validés.
Coordination
• veiller à la cohérence générale, en liaison avec les responsables de zone et leurs équipes
• proposer à la directrice commerciale une répartition des missions commerciales et un calendrier de travail.
• analyser et suivre les ventes, les kpi’s de performance, les opérations commerciales et en réaliser la synthèse
• assurer le suivi de l’activité et des performances hebdomadaires de la force de vente.
• calculer les primes de son équipe (responsables secteurs, rs juniors et agents commerciaux) et faire la synthèse des meilleures réalisations commerciales à l’issue des opérations
• proposer les outils de suivi commercial et les améliorer
• activation terrain en accompagnement des équipes
• gérer les rétro-plannings de diffusion des moyens commerciaux (plv, animations…) auprès de la force de vente, avec suivi de leur mise en place
• recueillir et mettre à la disposition de la fdv (force de vente) des informations clients sur les sujets gamme/promo/merchandising
• s’assurer que les plannings de commandes prévisionnels couvrent les objectifs,
• veiller au respect des plannings et suivre les livraisons en collaboration avec le crm,
• communiquer les objectifs de vente à toute l’équipe du service commerciale,
• coacher, animer, former et contrôler les membres de son équipe,
• garantir la compréhension et l’exécution de toutes les missions confiées aux membres de l’équipe,
• tenir des séances de travail quotidiennes / hebdomadaires avec les membres de son équipe,
• réaliser des accompagnements terrains en coaching et appui ventes,
• contrôler et veiller au respect du planning d’activités / évaluer l’accomplissement des tâches,
• élaborer les plans de tournée du réseau de distribution et veiller à la préparation des visites distributeurs / partenaires / clients,
• évaluation et mise à jour des charges opérationnelles.

Inspection
• assurer le soutien technique et commercial,
• assurer un suivi régulier quantitatif et qualitatif des résultats commerciaux,
• participer au recrutement et à la formation des équipes commerciales,
• animer un réseau commercial,
• participer aux lancements de produits sur tout le territoire,
• veiller à la répartition des objectifs par portefeuille clients (à réaliser par les responsables secteurs, et les rs junior),
• analyser les ventes, trouver les solutions et les mettre œuvre pour couvrir les écarts,
• garantir et valider l’atteinte des objectifs,
• assurer le suivi de la présence des produits sur le marché.

Reporting auprès de la direction commerciale
• rapport d’activités quotidiens / hebdomadaires,
• rapport d’analyses et synthèse des ventes hebdomadaires de toute l’équipe,
• rapport global mensuel / bilan trimestriel / annuel,
• respect des procédures, des processus de travail, des délais et des directives définies,
• réaliser toute autre activité qui lui sera confiée dans le cadre de son département.

Description du profil du candidat :

BAC + 4 en action commerciale ou autre domaine équivalent, 5 années d’expérience dans le domaine de la vente ou à un poste similaire est exigée.

COMPÉTENCES PRINCIPALES

Savoir
• connaissances générales en marketing ;
• connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
• maîtriser le marché du secteur attribué.
Savoir-faire
• être capable de mettre en place des outils de veille commerciale ;
• pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser ;
• être capable de bien diriger une équipe ;
• être un bon négociateur.

Savoir-être
• avoir d’excellentes capacités managériales ;
• avoir une bonne capacité d’écoute ;
• être dynamique, relationnel, rigoureux et organisé ;
• avoir une force de proposition et d’adaptation.

Informations supplémentaires :
Contrat de droit local.