DESCRIPTION DE L’EMPLOI
Directeur du développement des organisations commerciales

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi?
Savez-vous comment soutenir efficacement le développement des capacités de l’équipe commerciale?
Êtes-vous capable de vous adapter à un environnement en mutation?
Si la réponse aux questions ci-dessus est « Oui », alors ne manquez pas cette occasion unique et postulez pour le poste suivant:
Responsable du développement des organisations commerciales, au sein de l’équipe de la stratégie de vente de Philip Morris Manufacturing Sénégal.

Objectif du poste ‘Organiser une formation théorique et pratique ainsi que l’encadrement de tous les membres du personnel sur le terrain afin d’améliorer constamment les performances individuelles et les compétences de vente afin d’atteindre les objectifs commerciaux approuvés.

Principales responsabilités:
• Préparer / mettre à jour la description de poste, appeler le responsable technique pour l’équipe des ventes et fournir un soutien pour le processus de recrutement des équipes de vente sur le terrain du distributeur. ‘Participer à l’évaluation des capacités de la force de vente et aider les responsables de pays / régions à augmenter les performances de la force de vente.
• «En appliquant les méthodes et procédures de formation standard de l’entreprise, formez et encadrez la force de terrain lors de séminaires en salle de classe afin d’améliorer constamment les performances individuelles. Utilisez le matériel et les services disponibles de la manière la plus efficace et gardez tout le matériel de formation à jour.
• Assurer à la fois une formation en cours d’emploi et un suivi de la mise en œuvre de la formation théorique au moyen de visites de terrain approfondies.
• Pendant ces visites, veillez à appliquer le cadre de coaching PMI et à partager les résultats avec le superviseur et le magasin afin de surveiller les performances des employés.
• Fournir des outils et un soutien aux directeurs des ventes et aux superviseurs pour qu’ils organisent des sessions de formation en cours d’emploi afin de renforcer le contenu des formations en classe et d’identifier les lacunes.
• Surveillez en permanence que les connaissances et les compétences acquises lors de sessions de formation en classe sont effectivement appliquées par la force de vente régionale dans les performances quotidiennes.
• S’assurer que la quantité de formation / coaching en cours d’emploi est conforme aux normes de l’entreprise.
• Préparer des rapports de séminaires en classe et de visites de terrain sur les performances individuelles, les besoins en formation et les talents spéciaux.
• Participer au développement continu et à la conception de plateformes de formation ou de coaching.
• Travailler en étroite collaboration avec le responsable pour évaluer et identifier les lacunes dans la formation des forces de terrain et développer des outils et matériels de formation et de coaching respectifs, à grande ou plus petite échelle.
• ‘ Veiller à ce que toutes les pratiques de vente publiées sur les différents marchés soient conformes aux principes et pratiques de PM Guidebook for Success et de PMI.

Exigences:
• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou équivalent.
• Capacité à travailler avec des personnes à tous les niveaux de l’organisation.
• «Minimum de 2 ans d’expérience professionnelle dans une société multinationale de grande consommation et dans le département des ventes.» «Une expérience pertinente en gestion de projet et en développement de la formation sera un atout.
• Compétences en résolution de problèmes avec une grande attention portée aux détails, à la précision et à la qualité.
• Excellentes compétences en matière de communication, de recherche et d’organisation.
• Excellentes compétences interpersonnelles: expérience démontrée de la gestion des relations et haut niveau de diplomatie.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite français et anglais
• Une créativité, esprit ouvert et innovant à la recherche énergique de nouvelles solutions
• Capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
• Nous sommes prêts à voyager de manière intensive.

Nous proposons:
• Un rôle stimulant et très enrichissant avec une part importante de propriété dans un environnement international dynamique,
• Une collaboration avec une équipe de grands professionnels avec des possibilités illimitées de partage de connaissances avec les meilleurs experts de leur domaine,
• Participation et leadership dans de nombreux projets stratégiques qui ont un impact sur l’ensemble de l’organisation,
• Excellentes opportunités de développement de carrière,
• Rémunération compétitive avec un programme d’avantages étendu.

Rejoignez un leader mondial du marché Philip Morris International est une société internationale leader dans le secteur du tabac, avec un effectif diversifié d’environ 80 000 personnes provenant des quatre coins du monde. Nous nous sommes engagés à être un excellent employeur et une bonne entreprise citoyenne. Nous nous efforçons d’être écologiquement et socialement responsables. Nous nous engageons à lutter contre le commerce illégal de cigarettes. Et nous soutenons fièrement les communautés dans lesquelles nous achetons du tabac et où vivent et travaillent nos employés. Nous sommes déterminés à faire quelque chose de très spectaculaire: remplacer les cigarettes par les produits sans fumée que nous développons et vendons. C’est pourquoi, sur nos deux sites de recherche et développement en Suisse et à Singapour, plus de 400 scientifiques, ingénieurs et techniciens sont dédiés au développement d’alternatives moins nocives aux cigarettes. C’est le plus grand changement de notre histoire. Et c’est le bon choix pour nos consommateurs, notre entreprise, nos actionnaires et la société. PMI est un employeur garantissant l’égalité des chances.
Pour plus d’informations, voir www.pmi.