Responsable Commercial
Annonceur: Une société de la place
Référence :
Contribuer à la définition de la politique commerciale et mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour développer les ventes de tous les produits, matériels, pièces de rechanges et services associés à son activité. S’assurer de la bonne collaboration avec les autres entités de l’entreprise (logistique, SAV?) afin de garantir la satisfaction de nos clients.
Mission :
-Ventes Matériels :
– Etre responsable de la vente de matériels suivant les objectifs fixés par l’entreprise depuis l’offre commerciale jusqu’au paiement
– Planifier et coordonner les visites clients
– Répondre ou faire répondre par ces commerciaux aux appels d’offres
– Veiller au développement des relations commerciales
– Prospecter et rechercher de nouveaux clients
– S’assurer du suivi des commandes, en relation avec la logistique et le siège JA Delmas
– Gérer le suivi administratif de son équipe au « quotidien »
– Assurer la présentation des nouveaux produits/solutions à son équipe et à ses clients -Ventes Pièces et Services :
– Etre responsable de la vente des pièces de rechange et des services associés aux machines et matériels vendus tout au long de la durée de vie de ces équipements, suivant les objectifs fixé par l’entreprise
– S’assurer de la mise à jour du parc matériel et des contrats de service
– Management :
– Manager et animer ses équipes
– Distribuer le portefeuille clients à ses collaborateurs en s’assurant de la bonne segmentation et couverture commerciale de son marché
– Établir et suivre un plan d’action commercial
– Reporting :
– Rédiger et diffuser des rapports commerciaux
– Renseigner/alimenter et utiliser l’outil CRM pour les tâches liées à son activité et également piloter l’activité commerciale
– Faire le reporting régulier avec son supérieur hiérarchique
– Suivre les dossiers spéciaux/délicats avec supérieur hiérarchique
– Suivre et renseigner les tableaux de bord de sa BU
– Autre :
– Faire de la veille concurrentielle
– Participer avec son supérieur hiérarchique à l’élaboration du budget de sa BU et faire le suivi de celui-ci
– Participer à la définition des actions de communication et marketing pour son activité
Qualification / Formation :
– BAC+4/5 ou Master en Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur / DESS en Marketing ou équivalent ou ingénierie (Electricité, Mécanique, Mines, Électromécanique, etc.)
– Expérience de 5 ans minimum dans le secteur d’activités et 3 ans minimum dans un poste similaire (métier)
– Une connaissance approfondie des produits et matériels selon l’activité
– Aisance dans les mathématiques ; calcul de revient, marge, puissance, débit
– Permis de conduire impératif
Date d’expiration : 30-11-2018
Dossier de candidature :
Envoyer un CV + Lettre de Motivation par mail.
Date limite dépôt candidature : 30 Novembre 2018 Les candidatures féminines sont vivement encouragées !