RportH recrute 01 Technico commercial Vente de matériel et service liés à l’irrigation (H/F)
L’entreprise
Une entreprise spécialisée dans la conception et la réalisation de systèmes hydrauliques, plus particulièrement dans le domaine agricole et le traitement de l’eau.
Description du poste
- Le technico-commercial, fin négociateur et expert d’un (ou plusieurs) produit(s), maîtrise à la fois la vente et la technique.
- Il possède un excellent sens relationnel, une très bonne écoute, une grande capacité d’adaptation et un esprit de compétition.
- Autonome et organisé, il sait gérer son temps et a le goût du travail en équipe.
- Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial.
- Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), le technico-commercial la connaît sur le bout des doigts.
Missions et activités principales
- Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins.
- Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en oeuvre, garantie, livraison, etc.).
- Du premier contact au service après-vente, il est le seul interlocuteur de ses clients, leur relais auprès des services de l’entreprise (recherche et développement, qualité, maintenance, etc.) et le gestionnaire de leur projet (planning, coûts, etc.)
- Le technico-commercial agit à tous les niveaux de la chaîne commerciale de son entreprise :
- Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : prospection (recherche) de nouveaux clients (« prospects » particuliers ou professionnels), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
- Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
- Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
- Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services. Relations externes: clients, fournisseurs, prestataires.
- Ses compétences métier sont les suivantes :
- Maîtrise technique spécifique au secteur et aux produits.
- Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.).
- Utilisation de logiciels de bureautique (agenda, mail, tableur, traitement de texte, etc.).
- Notions de gestion (administrative et comptable).
- Organisation
- Polyvalence, Être force de proposition, ingéniosité, assumer ses responsabilités, Travail en équipe, Rigueur, Diplomatie, Gestion d’équipes.
Formation
De formation technico-commerciale Bac +3 minimum, vous justifiez d’une expérience réussie de développement commercial B to B, avec au moins 3 ans d’expérience de gestion en direct de la relation client.
Condition de travail
Sous l’autorité du Responsable commercial, en collaboration avec les personnels commerciaux et les équipes techniques.
- Lieu d’exercice de la fonction: Bureau de Saint-Louis et Dakar, missions à l’intérieur du Sénégal et autres pays.
- Horaires: de 8h à 18h pause déjeuner de 13h à 15h
- Temps de travail 40h hebdomadaire annualisé.
- Déplacement très fréquent
- Équipement de sécurité: port obligatoire des chaussures de sécurité. Port obligatoire du casque, des gants, du masque (lors de visites de terrains et contrôles de chantiers.
- Domaine d’expertise technique
- Très bonne connaissance technique et pratique des produits d’irrigation :
- Goutte a goutte Aspersion Filtration Pivots Fertigation
- Connaissance des marques et du milieu de l’irrigation en général
- Permis de conduire obligatoire
- Langues : français écrit oral obligatoire, anglais oral obligatoire
- Expérience dans un poste similaire souhaitée
Date limite : 8 Mai 2022.Postuler