Le Cabinet Afri RH recrute pour le compte de son client évoluant dans les BTP 01 Ingénieur Etudes de Prix

• Participer à la mise en place, au bon fonctionnement et au développement du processus de réponse aux appels d’offres et prises d’affaire.
• Participer activement aux projets transverses au sein de l’entreprise dans le but de contribuer à son développement.
• Réaliser toute activité demandé par sa hiérarchie qui relève de sa compétence tant académique que professionnelle.

B.    Activités relative à l’étude de prix

1.      Etudier la demande des clients

• Répondre aux appels d’offres en partenariat avec les différents processus support de l’organisation.
• Analyser les risques techniques et financiers à travers l’étude du cahier des charges.
• Assurer une veille économique et technologique (suivre l’actualité des clients et prospects) sur les tendances du marché afin de faire évoluer l’offre technique et commerciale de l’entreprise.
• Anticiper ces évolutions et initier de nouvelles idées en termes de proposition auprès des clients.
• Conception de la proposition technique.
• Comprendre et analyser les besoins et les attentes du client afin de concevoir l’offre technique la plus pertinente en relation avec le bureau d’études.
• Assurer la production de documents techniques afin de permettre l’élaboration finale des offres par la Direction.
• Estimer les moyens techniques à mettre en œuvre pour réaliser le projet et évaluer les risques inhérents au projet.

2.      Elaboration de la proposition commerciale

• S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
• Positionner l’offre en termes de prix et de délais à partir de documents techniques et/ou des consultations.
• Chiffrer poste par poste (matériel, personnel, administratif) les moyens financiers nécessaires.
• Lancer des consultations auprès des fournisseurs, puis analyser et présélectionner les dossiers afin d’élaborer une offre de prix pertinente par rapport aux besoins du client.

3.      Suivi des négociations commerciales

• Accompagner la direction tout au long de la phase de négociation avec le client afin de leur apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
• Répondre aux questions complémentaires des clients et les rassurer dans leur prise de décision par la pertinence des arguments d’ordre technique et financier.
• Revoir la proposition après présentation au client afin de la recadrer si nécessaire.
• Garantir la conformité de la proposition finale (éléments techniques, coûts et délais) au cahier des charges défini et validé par le client

4.      Activité après-vente

• Apporter tout support nécessaire aux équipes d’exécution pour assurer le bon fonctionnement des opérations et préserver une relation de confiance avec le client.
• Assurer le suivi des opérations en cours en vue de la préparation du bilan technico-économique de chacune d’entre-elles afin d’assurer le bon fonctionnement et la pertinence du processus de réponse au appels d’offre et de prise d’affaires.

(Diplôme ou niveau et spécialités)

Expérience souhaitée, nombre d’années : minimum  3 ans

·         Bonnes connaissances de l’ensemble des métiers relatifs aux travaux publics.

·         Bonne connaissance du fonctionnement de l’entreprise afin d’agir en interface avec les différents départements de l’entreprise.

·         Solides connaissances des techniques de gestion de projet (expression des besoins, planning, cahier des charges…) et des différents outils associés.

·         Maîtrise des outils statistiques et des méthodes mathématiques d’estimation des coûts.

·         Maîtrise des outils de gestion de projet.

·         Maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, car les projets ont de plus en plus une dimension internationale.

·         Sens des délais et du résultat afin d’évaluer et d’optimiser le temps et les moyens nécessaires pour la réalisation des différents étapes du projet.

·         Qualités d’écoute pour comprendre les besoins des clients et des prospects.

·         Bonnes qualités relationnelles et de communication pour assurer une bonne gestion de la relation client.

·         Bonnes capacités rédactionnelles afin de formaliser les propositions commerciales.

·         Rigueur et sens du détail car les offres techniques et commerciales engagent la responsabilité de l’entreprise.

·         Esprit d’anticipation pour détecter et évaluer les problèmes pouvant perturber le bon déroulement du projet

·         Sens de la négociation et de la diplomatie pour travailler avec différents interlocuteurs.

·         Force de conviction et d’argumentation pour convaincre tant en interne qu’en externe.

·         Adaptabilité et agilité afin de collaborer avec l’ensemble des départements de l’entreprise.

·         Persévérance et bonne résistance au stress car les propositions commerciales sont souvent à rendre dans des délais serrés.

·         Forte disponibilité car il s’agit d’une fonction particulièrement prenante lorsque les délais de réponse à appels d’offre sont courts.

·         Opiniâtreté car un appel d’offre est un exercice booléen (on le gagne ou on le perd), il faut donc savoir vite rebondir pour se consacrer aux autres affaires.

Excel                                     MS Project           _________

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