Le Groupe Kirene recrute 3 Agents Commercial
Sous l’autorité du Superviseur des ventes, le/la titulaire du poste exerce les responsabilités suivantes :
- Gestion, suivi et développement de la route de distribution qui lui est confiée :
- Réalisation de la phase découverte dès l’ouverture de route (maitrise de son environnement marché et déduction du potentiel de sa route) ;
- Etude, analyse et catégorisation du portefeuille client selon les critères définis par la direction commerciale ;
- Mise en place de plannings de visite clients hebdomadaires (précision des fréquences d’approvisionnement par type de client et catégorie clients) ;
- Préparation des visites (fixation d’objectifs visite et objectif de volume par point de vente) ;
- Optimisation des chargements en fonction des objectifs volume par itinéraire et par route ;
- Contrôle et analyse de la rotation des stocks dans chaque point de vente et mise en place de solutions en cas de besoin ; o Augmentation de la part de DN et des volumes de vente des produits Kirene dans chaque point de vente ;
- Conseil et coaching client (gestion du matériel mis à disposition, les techniques de vente et de merchandising) ;
- Prospection de nouveaux clients pour optimiser la route en cas de besoin ;
- Veille concurrentielle
- Développement de la visibilité de nos marques : o Accroissement de notre part de linéaire
- Négociation d’emplacements stratégiques nécessaires au déploiement des éléments de visibilité (PLV, panneaux, frigo etc.) ;
- Mise en place, contrôle et suivi (dans le respect des standards RED définis par la direction commerciale) ;
- Operations commerciales : participation à l’exécution des opérations promotionnelles sur toute l’étendue du territoire et en fonction des besoins de la direction commerciale ;
- Objectifs : Appropriation, planification, suivi et atteinte des objectifs
- Versements quotidiens correspondant aux ventes réalisées ;
- Supervision des activités de son assistant ;
- Gestion de la logistique : responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés ;
- Reporting :
- Synthèse quotidienne et hebdomadaire des chargements, retours et recettes validées par le client partenaire ;
- Plannings de visites hebdomadaires
- Rapports d’activités quotidiens / rapports hebdomadaires
- Respect des procédures, des processus de travail, des délais et des directives définies.
- Toute autre activité dans le cadre de sa mission.
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