BIA Dakar recrute 01 Responsable Commercial Power

BIA Dakar recrute 01 Responsable Commercial Power

Le Sales Manager Power a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur la région assignée.

Principales Responsabilités et KPI

Globales :

• Prospection continue ;
• Stratégie et suivi clients ;
• Négociation et vente d’équipements & accessoires ;
• Connaissance produits ;
• Reporting ;

Prospection continue

• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.
• Développer le portefeuille clients
• Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements le territoire désigné.
• Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
• Nombre de prospects démarchés ;
• Nombre de nouveaux clients de la BU ;
• Nombre de rapports réalisés et partagés.

Stratégie et suivi clients

• Supporter et mettre en œuvre la stratégie Power sur le territoire
• Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné
• Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
• Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
• Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
• Superviser les offres de ces commerciaux
• Support et coordination avec les territoires ;
• Nombre de visites clients.
• Qualité des informations sur CRM

Négociation et vente d’équipement & accessoires

• Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
• Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
• S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
• Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUP
• Suivi des OVD
• Chiffre d’affaires BUP ;
• Chiffre d’affaires personnel ;
• Marge brute ;

Connaissance produits

• Mettre à jour sa connaissance concernant les groupes électrogènes et solutions power de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
• Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux

Reporting

• Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
• Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
• Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.
• CA
• Order book
• Hot biz
• Stock

Qualifications

Expérience et formation

• Expérience commerciale de minimum 3 ans dans un secteur similaire ;
• Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
• Connaissance du secteur solutions énergie ;
• Maîtrise des outils bureautiques ;
• Connaissances générales en finance ;
• Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
• Connaissance active de l’anglais et du français
• Sensibilité technique.

Aptitudes 

• Capacité d’organisation et de gestion ;
• Orienté résultats ;
• Forte orientation clients ;
• Autonome ;
• Créativité ;
• Proactivité ;
• Assertivité ;
• Empathie .

Date limite : 31 Mars 2020