Le commercial est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Responsabilités et missions

Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
Fixer les objectifs et les axes prioritaires
Diriger et accompagner l’équipe commerciale
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
Reporter à la Direction
Activités spécifiques
Recruter et former l’équipe commerciale
Assurer l’interface avec les autres services de l’entreprise
Conduite de la politique commerciale
Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance)
Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
Animation de réunion
Connaissances
Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
Qualités requises

Leadership
Communication
Animation d’équipe
Orientation client
Esprit d’initiative
Profil du candidat

Un bac +2 avec une bonne expérience commerciale
Il est chargé d’accroître les ventes de l’entreprise pour laquelle il travaille
Une bonne connaissance des outils informatiques serait un atout majeur.